英語教學(xué):國際貿(mào)易視角探討外貿(mào)英語教學(xué)問題與優(yōu)化措施

　　當(dāng)今世界發(fā)展的一大趨勢, 即區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。2013年9月, 我國分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想, 簡稱“一帶一路”。絲綢之路的經(jīng)濟(jì)帶上, 由于區(qū)域間地理位置接近, 5年間的發(fā)展, 貿(mào)易往來的頻繁, 使得中國與西亞各國之間形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域, 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也得到加強(qiáng)。但是, 世界上共有226個(gè)國家和地區(qū), 其中據(jù)查明的語言共有5651種。不同的國家和地區(qū)使用不同的語言文字, 會形成彼此溝通的障礙。尤其, 在國際貿(mào)易中, 思維方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言現(xiàn)象等文化差異成為國際貿(mào)易中跨文化交流的無形壁壘。隨著國際貿(mào)易的全球化, 商品的復(fù)雜化, 對貿(mào)易語言的需求更加多元化, 由于文化差異的存在導(dǎo)致了不同語言之間交流轉(zhuǎn)換的困難, 從而影響到了國家商務(wù)交往, 有時(shí)候甚至關(guān)乎成敗。因此, 文化元素在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的重要性已被充分證實(shí)。正如貨幣是國際商品交換的媒介, 語言成為國際雙方之間相互溝通的工具與媒介, 這就要求在貿(mào)易談判中、電訊聯(lián)系、合同簽訂和單證處理上, 采用一種共同的語言。直到20世紀(jì)末期, 英語作為世界通用語言, 成為在全球貿(mào)易擴(kuò)張中最主要的工具, 有效實(shí)施跨文化交流, 成功打開國際市場并拓展了國際貿(mào)易的發(fā)展, 在一切的國際經(jīng)濟(jì)往來中都發(fā)揮了巨大的作用。這也就要求從事外貿(mào)的人員必須熟練掌握英語。

　　一、外貿(mào)英語在國際貿(mào)易中的重要性

　　國際貿(mào)易中, 外貿(mào)英語在外貿(mào)業(yè)務(wù)成交中作用的程序環(huán)節(jié)涉及詢價(jià)、報(bào)價(jià)、簽約、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、包裝、支付、索賠等內(nèi)容。熟練掌握外貿(mào)英語, 就顯得非常的重要, 可以確保在語言沒有任何障礙的同時(shí), 利用嚴(yán)謹(jǐn)犀利的談判技巧, 最終達(dá)到談判目的, 促進(jìn)交易完成。

　　二、外貿(mào)英語在國際貿(mào)易中的實(shí)際應(yīng)用

　　(一) 報(bào)價(jià)Quotation

　　整個(gè)外貿(mào)流程一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中, 對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級、規(guī)格型號、是否有特殊包裝要求、產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期的要求、運(yùn)輸方式、材質(zhì)等內(nèi)容。其英文應(yīng)用表達(dá)如下:

　　Commodity:Women’s Pajamas, Style C.

　　Quality:As per sample submitted to you on July 10, 2018.

　　Quantity:1000 doz.Only.

　　Price:US$25.86 per doz.CIF New York.

　　Total amount:US$12 930.00

　　Packing:Export standard packing

　　Payment:Against 100%confirmed, transferable and sight L/C in our favour.

　　Insurance:ICC (A) plus War risk for 110%of CIF value.

　　Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　Exchange risks:for buyer’s account.

　　當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后, 買方開始訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方進(jìn)行協(xié)商, 雙方協(xié)商認(rèn)可后, 需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中, 主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談, 并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購銷合同》。

　　合同中, 商品名稱等關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息按照最終報(bào)價(jià)填寫。裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容也必須根據(jù)雙方意愿, 并且按照國際公約或慣例填寫, 這些資料和文件是雙方合作的基礎(chǔ), 明確雙方的義務(wù)權(quán)利和責(zé)任, 是解決日后在合作中產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛的直接而又有力的依據(jù)。

　　(二) 包裝 (Packing)

　　在買方市場的今天, 包裝已成為商品密不可分的一部分, 與商品本身形成一個(gè)有機(jī)的整體。在國際市場上, 商品的包裝更是成為商品能否打開并占領(lǐng)市場的有力武器之一。貨物的不同, 選擇的包裝形式也不同 (如:紙箱、木箱、編織袋等) ;不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。所以在合同中, 包裝條件需要闡述清楚, 不能發(fā)現(xiàn)歧義, 具體英文運(yùn)用如下:

　　Packing:in export standard packing.

　　包裝:出口標(biāo)準(zhǔn)包裝。

　　The canned goods are to be packed in cartons with double straps.

　　罐裝貨物在紙箱里, 外面加兩道箍。

　　(三) 裝運(yùn) (shipment)

　　裝運(yùn)時(shí)間又稱裝運(yùn)期, 是指賣方將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)輸工具或交給承運(yùn)人的期限。明確規(guī)定具體期限, 如某年某月裝運(yùn)。這種方式規(guī)定含義明確, 便于賣方備貨, 在大宗貨物交易中應(yīng)用較廣。合同中, 關(guān)于裝運(yùn)英文表達(dá)方式具體如下:

　　Time of Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　裝運(yùn)時(shí)間:2018年10月內(nèi), 以我方2018年9月20日之前收到信用證為準(zhǔn)。

　　According to the terms of Contract No.402, shipment is to be effected by the 6th Sept., and we must have the B/L by the 30 at the latest.We trust you will ship the order within the stipulate time as any delay would cause us no little inconvenience and financial loss.

　　根據(jù)合第402號合同, 貨物應(yīng)于在9月6日前完成。我們最遲需在9月30日前拿到提單, 相信你方會按期發(fā)運(yùn)貨物, 因?yàn)槿魏钨O誤勢必給我們造成很大的不變和經(jīng)濟(jì)損失。

　　(四) 運(yùn)輸保險(xiǎn) (Insurance)

　　在國際貨貿(mào)運(yùn)輸中, 運(yùn)輸方式很多種, 其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、河流運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、大陸橋運(yùn)輸以及由各種運(yùn)輸方式組合的國際多式聯(lián)運(yùn)等。通常雙方, 選定了貿(mào)易術(shù)語及運(yùn)輸方式后, 會在《購貨合同》中事先約定運(yùn)輸及保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)中, 海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別, 分別為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別:

　　1、貿(mào)易合同中約定投保平安險(xiǎn) (F.P.A.) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保平安險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against F.P.A.”

　　2、貿(mào)易合同中約定投保水漬險(xiǎn) (W.A.) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保水漬險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against W.A.”

　　3、貿(mào)易合同中約定投保一切險(xiǎn) (All Risks) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against All Risks.”

　　(五) 付款方式 (Payment)

　　國際貿(mào)易支付方式是國際間因商品交換而發(fā)生的以貸款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時(shí)間、地點(diǎn)和方法。國際貿(mào)易支付方式是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物, 隨著國際間商品交換的加強(qiáng)和擴(kuò)大, 貸款的收付已由現(xiàn)貨交易逐漸演變?yōu)橐再I賣雙方通過銀行或其他中介進(jìn)行結(jié)算為特征的各種支付方式。比較常用的國際付款方式有三種, 即信用證付款方式 (L/C) 、電匯付款方式 (T/T) 和托收方式 (D/P、D/A) 。

　　付款方式英文應(yīng)用表達(dá)如下:

　　However, in view of our friendly relations, we will accept payment for your trial order on D/P basis as an exception case.

　　然而, 鑒于我們的友好關(guān)系, 我方將作為特例, 接收你方的首次訂單用托收方式付款。

　　We will open an irrevocable L/C in your favour within 10 days from the date of the contract.

　　我方將開具以你方為受益人的不可撤銷的信用證, 自合同之日起10日之內(nèi)有效。

　　三、外貿(mào)英語在實(shí)際教學(xué)中存在的問題

　　外貿(mào)英語作為專業(yè)性較強(qiáng)的英語, 實(shí)際上和普通英語有很大不同, 不僅僅體現(xiàn)在其目的性和專業(yè)性上, 在國際談判等方面也具有其非常特殊的特點(diǎn)。由上述外貿(mào)英語在教學(xué)內(nèi)容中實(shí)際運(yùn)用為范例, 我們可以發(fā)現(xiàn), 外貿(mào)英語與商務(wù)英語有很大的不同, 尤其在短語的固定搭配以及常用的專業(yè)表達(dá)方式上, 外貿(mào)英語的應(yīng)用更具有針對性。但是目前, 在大多數(shù)經(jīng)貿(mào)院校中, 沒有對其給予充分的重視, 往往與商務(wù)英語互相混淆, 在課程設(shè)置、教學(xué)教材、內(nèi)容等方面都沒有體現(xiàn)出外貿(mào)英語的特色。

　　近幾年, 外貿(mào)英語教材數(shù)量有明顯增加, 但是質(zhì)量參差不齊, 形式陳舊, 語言老化, 沒有針對性的練習(xí), 容易生搬硬套, 教材內(nèi)容上也是無法和現(xiàn)階段社會發(fā)展有效結(jié)合, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法解決當(dāng)前教學(xué)雙方的需求。

　　此外, 教師的水平有待提高。作為外貿(mào)英語這門專業(yè)性非常強(qiáng)的英語教師, 除了自身必須具備過硬、扎實(shí)的語言功底外, 還必須了解掌握國際貿(mào)易中的一些專業(yè)性知識, 如, 如國際貿(mào)易實(shí)務(wù), 跨境電商等新型課程的內(nèi)容, 實(shí)現(xiàn)“雙師型”教師。

　　四、外貿(mào)英語教學(xué)的發(fā)展對策

　　雖然, 近些年中美貿(mào)易摩擦不斷升級, 其中, 2018年上半年出口訂單呈下滑趨勢, 航空貨物運(yùn)輸、集裝箱吞吐量指數(shù)也在逐漸下滑, 增長動力不足。但全觀上半年進(jìn)出口的增長勢頭來看, 未來的國際貿(mào)易形勢依然是不可抵擋的。針對目前對外貿(mào)易形勢, 并根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案的目標(biāo)及要求, 國際貿(mào)易專業(yè)在教學(xué)改革上應(yīng)積極應(yīng)對, 靈活運(yùn)用。

　　(一) 精選教學(xué)內(nèi)容

　　教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)核心資源, 老師需要根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的平均水平來設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容, 同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)理念, 實(shí)施高效的教學(xué)過程。應(yīng)用型大學(xué)的《外貿(mào)英語》教學(xué), 需選擇合適的教材, 內(nèi)容難易程度適中, 但實(shí)用性要強(qiáng);并且要重點(diǎn)突出專業(yè)知識。專業(yè)英語的重難點(diǎn)在于學(xué)生對專業(yè)詞匯、術(shù)語和專門用法, 以及外貿(mào)實(shí)操知識技能的理解及應(yīng)用。因此, 要把實(shí)踐操作貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中, 大力培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫能力的同時(shí), 還要積極創(chuàng)造條件, 組織學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嵺`工作。

　　(二) 強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練

　　應(yīng)用型大學(xué)人才培養(yǎng)方案強(qiáng)調(diào)了課程實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn), 因此決定了實(shí)踐在教學(xué)過程中的重要作用。一是加強(qiáng)課堂上的實(shí)踐訓(xùn)練, 經(jīng)常開展外貿(mào)專業(yè)知識模擬場景及競賽, 提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。二是建立校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室, 為學(xué)生提供專門的實(shí)驗(yàn)室及仿真軟件, 讓學(xué)生在擬真的環(huán)境下進(jìn)行全英文外貿(mào)進(jìn)出口的交易過程, 掌握商務(wù)談判技巧, 從而完成教學(xué)中的實(shí)踐課程。三是開辟校企合作, 選擇幾家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)公司簽訂校企合作協(xié)議, 建立校外實(shí)訓(xùn)基地, 作為學(xué)生專業(yè)見習(xí)或?qū)嵙?xí)的合作基地, 促進(jìn)學(xué)生在實(shí)踐中的快速成長。

　　(三) 加大專業(yè)教師培訓(xùn)

　　高素質(zhì)的教師隊(duì)伍, 是保證專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的核心基礎(chǔ), 由于應(yīng)用型大學(xué)的一些專業(yè)英語老師是從普通英語專業(yè)出身, 大多數(shù)老師對于外貿(mào)專業(yè)知識及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均不足, 因此加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)顯得十分重要。鼓勵(lì)高校教師之間多多進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí);更要大力加強(qiáng)學(xué)校與校企合作單位之間的聯(lián)系和合作, 鼓勵(lì)教師參與這些合作單位之間的實(shí)際相關(guān)工作, 大力提高業(yè)務(wù)知識水平。對于綜合實(shí)力較強(qiáng)的學(xué)校還可以對青年教師有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)修, 可以定期分批選派年輕教師到其他院校進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩或者出國進(jìn)修, 使專業(yè)師資盡快適應(yīng)教學(xué)要求。

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