英語教學:國際貿(mào)易視角探討外貿(mào)英語教學問題與優(yōu)化措施

　　當今世界發(fā)展的一大趨勢, 即區(qū)域經(jīng)濟一體化。2013年9月, 我國分別提出建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想, 簡稱“一帶一路”。絲綢之路的經(jīng)濟帶上, 由于區(qū)域間地理位置接近, 5年間的發(fā)展, 貿(mào)易往來的頻繁, 使得中國與西亞各國之間形成了一個經(jīng)濟合作區(qū)域, 區(qū)域經(jīng)濟一體化的趨勢也得到加強。但是, 世界上共有226個國家和地區(qū), 其中據(jù)查明的語言共有5651種。不同的國家和地區(qū)使用不同的語言文字, 會形成彼此溝通的障礙。尤其, 在國際貿(mào)易中, 思維方式、價值觀念、風俗習慣、語言現(xiàn)象等文化差異成為國際貿(mào)易中跨文化交流的無形壁壘。隨著國際貿(mào)易的全球化, 商品的復雜化, 對貿(mào)易語言的需求更加多元化, 由于文化差異的存在導致了不同語言之間交流轉(zhuǎn)換的困難, 從而影響到了國家商務交往, 有時候甚至關乎成敗。因此, 文化元素在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的重要性已被充分證實。正如貨幣是國際商品交換的媒介, 語言成為國際雙方之間相互溝通的工具與媒介, 這就要求在貿(mào)易談判中、電訊聯(lián)系、合同簽訂和單證處理上, 采用一種共同的語言。直到20世紀末期, 英語作為世界通用語言, 成為在全球貿(mào)易擴張中最主要的工具, 有效實施跨文化交流, 成功打開國際市場并拓展了國際貿(mào)易的發(fā)展, 在一切的國際經(jīng)濟往來中都發(fā)揮了巨大的作用。這也就要求從事外貿(mào)的人員必須熟練掌握英語。

　　一、外貿(mào)英語在國際貿(mào)易中的重要性

　　國際貿(mào)易中, 外貿(mào)英語在外貿(mào)業(yè)務成交中作用的程序環(huán)節(jié)涉及詢價、報價、簽約、裝運、保險、包裝、支付、索賠等內(nèi)容。熟練掌握外貿(mào)英語, 就顯得非常的重要, 可以確保在語言沒有任何障礙的同時, 利用嚴謹犀利的談判技巧, 最終達到談判目的, 促進交易完成。

　　二、外貿(mào)英語在國際貿(mào)易中的實際應用

　　(一) 報價Quotation

　　整個外貿(mào)流程一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中, 對于出口產(chǎn)品的報價主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級、規(guī)格型號、是否有特殊包裝要求、產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期的要求、運輸方式、材質(zhì)等內(nèi)容。其英文應用表達如下:

　　Commodity:Women’s Pajamas, Style C.

　　Quality:As per sample submitted to you on July 10, 2018.

　　Quantity:1000 doz.Only.

　　Price:US$25.86 per doz.CIF New York.

　　Total amount:US$12 930.00

　　Packing:Export standard packing

　　Payment:Against 100%confirmed, transferable and sight L/C in our favour.

　　Insurance:ICC (A) plus War risk for 110%of CIF value.

　　Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　Exchange risks:for buyer’s account.

　　當貿(mào)易雙方就報價達成意向后, 買方開始訂貨并就一些相關事項與賣方進行協(xié)商, 雙方協(xié)商認可后, 需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中, 主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談, 并將商談后達成的協(xié)議寫入《購銷合同》。

　　合同中, 商品名稱等關于產(chǎn)品的相關信息按照最終報價填寫。裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容也必須根據(jù)雙方意愿, 并且按照國際公約或慣例填寫, 這些資料和文件是雙方合作的基礎, 明確雙方的義務權利和責任, 是解決日后在合作中產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛的直接而又有力的依據(jù)。

　　(二) 包裝 (Packing)

　　在買方市場的今天, 包裝已成為商品密不可分的一部分, 與商品本身形成一個有機的整體。在國際市場上, 商品的包裝更是成為商品能否打開并占領市場的有力武器之一。貨物的不同, 選擇的包裝形式也不同 (如:紙箱、木箱、編織袋等) ;不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。所以在合同中, 包裝條件需要闡述清楚, 不能發(fā)現(xiàn)歧義, 具體英文運用如下:

　　Packing:in export standard packing.

　　包裝:出口標準包裝。

　　The canned goods are to be packed in cartons with double straps.

　　罐裝貨物在紙箱里, 外面加兩道箍。

　　(三) 裝運 (shipment)

　　裝運時間又稱裝運期, 是指賣方將合同規(guī)定的貨物裝上運輸工具或交給承運人的期限。明確規(guī)定具體期限, 如某年某月裝運。這種方式規(guī)定含義明確, 便于賣方備貨, 在大宗貨物交易中應用較廣。合同中, 關于裝運英文表達方式具體如下:

　　Time of Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　裝運時間:2018年10月內(nèi), 以我方2018年9月20日之前收到信用證為準。

　　According to the terms of Contract No.402, shipment is to be effected by the 6th Sept., and we must have the B/L by the 30 at the latest.We trust you will ship the order within the stipulate time as any delay would cause us no little inconvenience and financial loss.

　　根據(jù)合第402號合同, 貨物應于在9月6日前完成。我們最遲需在9月30日前拿到提單, 相信你方會按期發(fā)運貨物, 因為任何貽誤勢必給我們造成很大的不變和經(jīng)濟損失。

　　(四) 運輸保險 (Insurance)

　　在國際貨貿(mào)運輸中, 運輸方式很多種, 其中包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、河流運輸、郵政運輸、公路運輸、管道運輸、大陸橋運輸以及由各種運輸方式組合的國際多式聯(lián)運等。通常雙方, 選定了貿(mào)易術語及運輸方式后, 會在《購貨合同》中事先約定運輸及保險的相關事項。常見的保險中, 海洋運輸貨物保險條款所承保的險別, 分別為基本險別和附加險別:

　　1、貿(mào)易合同中約定投保平安險 (F.P.A.) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保平安險”, 其英文表達是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against F.P.A.”

　　2、貿(mào)易合同中約定投保水漬險 (W.A.) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保水漬險”, 其英文表達是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against W.A.”

　　3、貿(mào)易合同中約定投保一切險 (All Risks) 。

　　如要求“賣方按發(fā)票金額加成10%投保一切險”, 其英文表達是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against All Risks.”

　　(五) 付款方式 (Payment)

　　國際貿(mào)易支付方式是國際間因商品交換而發(fā)生的以貸款為主要內(nèi)容的債權債務清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時間、地點和方法。國際貿(mào)易支付方式是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物, 隨著國際間商品交換的加強和擴大, 貸款的收付已由現(xiàn)貨交易逐漸演變?yōu)橐再I賣雙方通過銀行或其他中介進行結(jié)算為特征的各種支付方式。比較常用的國際付款方式有三種, 即信用證付款方式 (L/C) 、電匯付款方式 (T/T) 和托收方式 (D/P、D/A) 。

　　付款方式英文應用表達如下:

　　However, in view of our friendly relations, we will accept payment for your trial order on D/P basis as an exception case.

　　然而, 鑒于我們的友好關系, 我方將作為特例, 接收你方的首次訂單用托收方式付款。

　　We will open an irrevocable L/C in your favour within 10 days from the date of the contract.

　　我方將開具以你方為受益人的不可撤銷的信用證, 自合同之日起10日之內(nèi)有效。

　　三、外貿(mào)英語在實際教學中存在的問題

　　外貿(mào)英語作為專業(yè)性較強的英語, 實際上和普通英語有很大不同, 不僅僅體現(xiàn)在其目的性和專業(yè)性上, 在國際談判等方面也具有其非常特殊的特點。由上述外貿(mào)英語在教學內(nèi)容中實際運用為范例, 我們可以發(fā)現(xiàn), 外貿(mào)英語與商務英語有很大的不同, 尤其在短語的固定搭配以及常用的專業(yè)表達方式上, 外貿(mào)英語的應用更具有針對性。但是目前, 在大多數(shù)經(jīng)貿(mào)院校中, 沒有對其給予充分的重視, 往往與商務英語互相混淆, 在課程設置、教學教材、內(nèi)容等方面都沒有體現(xiàn)出外貿(mào)英語的特色。

　　近幾年, 外貿(mào)英語教材數(shù)量有明顯增加, 但是質(zhì)量參差不齊, 形式陳舊, 語言老化, 沒有針對性的練習, 容易生搬硬套, 教材內(nèi)容上也是無法和現(xiàn)階段社會發(fā)展有效結(jié)合, 遠遠無法解決當前教學雙方的需求。

　　此外, 教師的水平有待提高。作為外貿(mào)英語這門專業(yè)性非常強的英語教師, 除了自身必須具備過硬、扎實的語言功底外, 還必須了解掌握國際貿(mào)易中的一些專業(yè)性知識, 如, 如國際貿(mào)易實務, 跨境電商等新型課程的內(nèi)容, 實現(xiàn)“雙師型”教師。

　　四、外貿(mào)英語教學的發(fā)展對策

　　雖然, 近些年中美貿(mào)易摩擦不斷升級, 其中, 2018年上半年出口訂單呈下滑趨勢, 航空貨物運輸、集裝箱吞吐量指數(shù)也在逐漸下滑, 增長動力不足。但全觀上半年進出口的增長勢頭來看, 未來的國際貿(mào)易形勢依然是不可抵擋的。針對目前對外貿(mào)易形勢, 并根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案的目標及要求, 國際貿(mào)易專業(yè)在教學改革上應積極應對, 靈活運用。

　　(一) 精選教學內(nèi)容

　　教學內(nèi)容是教學核心資源, 老師需要根據(jù)學生現(xiàn)有的平均水平來設計教學內(nèi)容, 同時運用先進的教學理念, 實施高效的教學過程。應用型大學的《外貿(mào)英語》教學, 需選擇合適的教材, 內(nèi)容難易程度適中, 但實用性要強;并且要重點突出專業(yè)知識。專業(yè)英語的重難點在于學生對專業(yè)詞匯、術語和專門用法, 以及外貿(mào)實操知識技能的理解及應用。因此, 要把實踐操作貫穿于整個教學過程中, 大力培養(yǎng)學生聽說讀寫能力的同時, 還要積極創(chuàng)造條件, 組織學生進行專業(yè)實習或?qū)嵺`工作。

　　(二) 強化實踐訓練

　　應用型大學人才培養(yǎng)方案強調(diào)了課程實用性強的特點, 因此決定了實踐在教學過程中的重要作用。一是加強課堂上的實踐訓練, 經(jīng)常開展外貿(mào)專業(yè)知識模擬場景及競賽, 提高學生的學習興趣。二是建立校內(nèi)模擬實驗室, 為學生提供專門的實驗室及仿真軟件, 讓學生在擬真的環(huán)境下進行全英文外貿(mào)進出口的交易過程, 掌握商務談判技巧, 從而完成教學中的實踐課程。三是開辟校企合作, 選擇幾家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)公司簽訂校企合作協(xié)議, 建立校外實訓基地, 作為學生專業(yè)見習或?qū)嵙暤暮献骰? 促進學生在實踐中的快速成長。

　　(三) 加大專業(yè)教師培訓

　　高素質(zhì)的教師隊伍, 是保證專業(yè)教學質(zhì)量的核心基礎, 由于應用型大學的一些專業(yè)英語老師是從普通英語專業(yè)出身, 大多數(shù)老師對于外貿(mào)專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗均不足, 因此加強教師隊伍建設顯得十分重要。鼓勵高校教師之間多多進行經(jīng)驗交流學習;更要大力加強學校與校企合作單位之間的聯(lián)系和合作, 鼓勵教師參與這些合作單位之間的實際相關工作, 大力提高業(yè)務知識水平。對于綜合實力較強的學校還可以對青年教師有計劃地進行培訓和進修, 可以定期分批選派年輕教師到其他院校進行學習觀摩或者出國進修, 使專業(yè)師資盡快適應教學要求。

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