1. 了解客戶(hù)砍價(jià)心理：客戶(hù)砍價(jià)的心理包括吝嗇、懷疑、害怕、炫耀、本能和任性。了解這些心理有助于在價(jià)格談判中更好地應(yīng)對(duì)。

2. 價(jià)格談判技巧：掌握價(jià)格談判的技巧和話術(shù)，如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性（“我們不一樣”）、學(xué)會(huì)反問(wèn)（“您為什么覺(jué)得貴呢？”）、調(diào)換立場(chǎng)（表達(dá)自己的難處）、苦肉計(jì)（表達(dá)自己的無(wú)奈）和成本算賬（展示成本和利潤(rùn)的合理性）。

3. 商品擺放和位置選擇：攤位的位置和商品的擺放順序?qū)ι庥兄匾绊?。選擇市場(chǎng)主道、交叉口等人流密集的位置，以及合理擺放商品，可以吸引更多顧客。

4. 時(shí)間選擇：趕集的時(shí)間選擇也很重要，不同地方有不同的開(kāi)集習(xí)慣，職業(yè)商販會(huì)根據(jù)這些習(xí)慣在不同地方趕集。

5. 與顧客交流：通過(guò)與顧客的交流了解他們的需求，并根據(jù)需求調(diào)整賣(mài)貨策略，用真誠(chéng)的態(tài)度留住顧客。

6. 眼力和誠(chéng)信：趕集賣(mài)貨需要好的口才和眼力，通過(guò)觀察顧客的狀態(tài)和形象來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售策略，同時(shí)保持誠(chéng)信，建立良好的口碑。

7. 袖口捏價(jià)：在一些地區(qū)，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)在袖口內(nèi)或衣襟下用手勢(shì)講價(jià)，這種隱蔽的交易方式可以避免外界干擾，提高成交率。

8. 商品來(lái)源和供應(yīng)鏈：趕集上的商品多數(shù)直接來(lái)自農(nóng)民或小作坊，供應(yīng)鏈短，中間環(huán)節(jié)少，因此價(jià)格相對(duì)較低，這也為討價(jià)還價(jià)提供了空間。

9. 促銷(xiāo)*：趕集上的商家為了吸引顧客，可能會(huì)推出特價(jià)或促銷(xiāo)*，這也是討價(jià)還價(jià)的一個(gè)機(jī)會(huì)。