英語GRE作文：GRE作文范例11

觀點(diǎn)陳述型作文[題目]

"許多廣告的目的在于，通過使顧客購買某種商品，從而讓他們覺得他們將會和廣告中的那個人'相差無幾'。這一做法甚為有效，因為它不僅能售出產(chǎn)品，而且也幫助人們有更好的自我感覺。"

[范文正文]

許多廣告確實(shí)使用迷人的模特或名人來誘使顧客購買所推銷的產(chǎn)品。試想，誰不想看上去像廣告所描繪的那個正在享受該產(chǎn)品的漂亮模特呢？誰不喜歡成為麥克爾·喬丹或泰格·伍茲呢？在某種程度上，通過購買產(chǎn)品從而去模仿廣告中所表現(xiàn)的人物可以使人產(chǎn)生較好的自我感覺。但這類廣告卻是一把雙刃劍----當(dāng)產(chǎn)品不能使購買者與廣告人物"相差無幾"時，人們就會對產(chǎn)品產(chǎn)生失落感和幻滅感。

營銷部門早就深知，使用迷人的模特和名流有助于說服顧客顧買某一產(chǎn)品。某些顧客可能實(shí)際上相信購買和使用該產(chǎn)品會使自己與廣告中描繪的人物"相仿"。對某一些顧客來說，至少有可能存在某種潛意識的反應(yīng)，使他們相信他們在實(shí)際上可以獲取廣告中所表現(xiàn)的人物的某些特征。自尊感較低的顧客更有可能購買某一產(chǎn)品，其動機(jī)便是他們將能變得類似于另一個人。

要證明這一營銷公理，我們僅須審視一下世界各地的廣告。廣告所刻劃的人物幾乎總是漂亮，健康，精力充沛。營銷人員個個老謀深算，有足夠的市場研究已證明，有迷人模特的廣告可激發(fā)起顧客的購買欲望。即使是面向老年人的廣告也會展示迷人的老年人形象。盡管只展示"漂亮臉蛋"對普通民眾，尤其是對年輕婦女姓，所產(chǎn)生的影響已遭到某些批評，但廣告商深知，美能帶來商業(yè)效益。但該做法是否真能使人有更好的自我感覺，這因人而異，且值得商榷。

某些自尊感低的個人，尤其是年輕人，他們購買產(chǎn)品有可能是試圖讓自己類似于廣告中所表現(xiàn)的人物。特別是年輕女性，她們購買那些漂亮模特作廣告宣傳的化妝品或服飾，可能是為了能和廣告人物顯得一模一樣。年輕男性購買運(yùn)動鞋或服裝，試圖能在運(yùn)動方面與廣告中的人物相媲美。然而，當(dāng)這些人使用或穿上廣告中的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)他們還是他們以前的那個樣子時，他們會倍受打擊。購買廣告產(chǎn)品并沒有改變什么。

另外有一些人可能會從這樣的事實(shí)中獲得某種滿足感，即他們穿著和漂亮模特一樣的內(nèi)衣或喝著與Britney Spears一樣的飲料。這些人普遍而言早已清楚自己是什么樣的人，并不希望某一特定產(chǎn)品為他們創(chuàng)造奇跡。對這些人來說，購買產(chǎn)品與其說是在提升自己的形象，還不如說是一種自我表現(xiàn)?；蛟S，喝百事可樂使他們覺得年輕，或穿上耐克鞋使他們覺得更象一個運(yùn)動員，不管他們實(shí)際上年齡有多大或多么的不愛運(yùn)動。廣告有可能以這樣的方式使人們有更好的自我感覺。

市場營銷和廣告絕對應(yīng)該以一種方式或另一種方式來打動人們，以便取得成功。研究表明，應(yīng)用名人或迷人的人物可以促使消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品。無論用何種手法，廣告商們希望，他們能夠使人們實(shí)際上形成更好的自我感覺，因為這樣有助于培養(yǎng)人們反復(fù)購買某一產(chǎn)品的習(xí)慣。最終來說，廣告是否能使人們有更好的自我感覺取決于個人，取決于他們將自己與某一特定廣告聯(lián)系起來時是如何看待他們自己的。