國外智謀故事:小馬駒經(jīng)營策略

國外智謀故事:小馬駒經(jīng)營策略

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1985年，韓國生產(chǎn)的一種新型小轎車“小馬駒”風靡北美的加拿大市場，一舉奪得了這個國家進口車銷量第一的寶座。月銷量將近萬輛，使臨近加拿大的汽車出口大戶美國望塵莫及。對此，一直享有汽車出口王國聲譽的東方大國日本也驚訝萬狀。英、法、德等汽車出口大國也都感到無可奈何！

一種新產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，必須具備形狀美觀、性能良好、價格便宜、易于維修等優(yōu)越條件。“小馬駒”確實具備了這些優(yōu)越條件。但是，并不等于有了這些條件就能暢銷無阻，關(guān)鍵還在于經(jīng)營者的推銷手段。

生產(chǎn)“小馬駒”的韓國現(xiàn)代汽車公司加拿大分公司的經(jīng)理樸性學是一位精明強干的經(jīng)營者。他先找到日本的一家著名的廣告公司，拿出300萬加元的巨款做廣告。日本這家公司對“小馬駒”的廣告當然是做得不遺余力，精益求精，花樣翻新。宣傳聲勢壓倒了包括日本在內(nèi)的各國汽車的競爭。使名不見經(jīng)傳的“小馬駒”很快深入人心，家喻戶曉。

不僅如此，樸性學還使出一個絕招，他對加拿大的汽車進口公司的經(jīng)理說：“貴公司若進口我公司的‘小馬駒’，所有進口汽車的輪胎將由貴國提供?！?/p>

這實質(zhì)上是一種讓利的經(jīng)營策略。加拿大的進口商每銷出一輛“小馬駒”，也就能銷出一副國產(chǎn)的輪胎，利益均占，好處雙方有。表面上是替別人經(jīng)銷商品，實際上自己也在做生意。加拿大商人當然很樂意接受這項建議。然而，這個措施遭到了韓國有關(guān)當局和輪胎廠商的劇烈反對，他們?nèi)枇R樸性學是“吃里扒外”的“賣國賊”。樸性學力排眾議，細細地算了一筆賬：“小馬駒”出口加拿大，能獲利潤多少，稅金多少，使用加拿大輪胎多少，使用本國輪胎多少，現(xiàn)代汽車公司獲利多少，其他配件工廠又能獲益多少。

“不算不知道，一算嚇一跳?！庇捎谛●R駒的出口，能使國家和許多企業(yè)從中獲益。樸性學的做法不僅不是“賣國”，而是道道地地的愛國行動。

樸性學語重心長地說：“在現(xiàn)代的商戰(zhàn)時代，要想在國外推銷商品，就必須讓該國得到好處，如果只想自己賺錢，而不讓別人嘗到甜頭，將會被人家視為敵人。我愿意和一切同我們做生意的人交朋友，而不愿互相為敵。”