國外智謀故事:推銷面包的妙方

國外智謀故事:推銷面包的妙方

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美國紐約市中心有一家豪華的大飯店。這里陳設(shè)考究，住房舒適，菜肴尤其美味可口。每天都是賓客滿座，需要消耗大量良品，這天清晨，剛從國外考察回來的經(jīng)理，風(fēng)塵仆仆地來到飯店處理事務(wù)。剛步入大廳，就被等候在那里的杠維諾先生喊住了。

“經(jīng)理先生，我想耽擱您幾分鐘時間，談?wù)勱P(guān)于..”杜維諾先生經(jīng)營著一家高級面包公司，他一直想把面包推銷給這家大飯店。四年來，他經(jīng)常主動登門談生意，或給經(jīng)理打電話，但都遭到了拒絕。

“杜維諾先生，關(guān)于面包的購買問題，我們已經(jīng)討論過好多次了。本店已經(jīng)有了充足而良好的供應(yīng)，所以..”杜維諾趕緊解釋：“經(jīng)理先生，在您出國期間，我已住進了貴店，現(xiàn)在我是您的顧客！”

“謝謝光臨，盡管如此，我還是無意購買貴公司的面包的。”經(jīng)理說罷就要走。

“經(jīng)理先生，您誤會了，我并不想談面包的銷售問題，而是想求教‘旅館招待者協(xié)會’的一些事項?！?/p>

一提到“旅館招待者協(xié)會”，經(jīng)理立即容光煥發(fā)了。他是這個組織的王席，他十分熱衷于它，并引以為榮。他笑著問：“想不到杜維諾先生對‘旅館招待者協(xié)會’也有興趣?！?/p>

“豈止有興趣，簡直是崇拜之至?！鄙缇S諾回答道。于是，他倆進入小客廳，親切地交談起來。

原來杜維諾向這家大飯店屢次推銷面包，總是一無所獲，他就向一個朋友去請教。那個朋友告訴他一個“妙方”。要他關(guān)心飯店經(jīng)理近期來熱衷的是什么。以設(shè)法投其所好。于是，他就住進了這家飯店，經(jīng)過詳細調(diào)查，終于了解到這位經(jīng)理的興趣和愛好所在。

此時在小客廳里，兩人談得非常投機，杜維諾對“旅館招待者協(xié)會”的宗旨、組織、計劃、活動等有關(guān)細節(jié)了如指掌，談得頭頭是道。不僅恰到好處地渲染了經(jīng)理對這個組織所起到的作用和貢獻，而且還夸大其辭地展望著這個組織的發(fā)展前景，描繪著一幅美好的藍圖。最后，還不無遺憾地表示：“可惜我不經(jīng)營旅館業(yè)，否則，我將是這個組織的一名積極的成員?！?/p>

經(jīng)理深受感動地說：“本組織積極的成員從來不會嫌多。其實先生所從事的事業(yè)與我們的協(xié)會也是有聯(lián)系的?！?/p>

當(dāng)然，經(jīng)理所謂的這種聯(lián)系極其勉強，即使他作為主席也無法改變協(xié)會的宗旨。不過他還是想出了一個辦法，“賣”給杜維諾一張會員證，讓他冒名頂替來當(dāng)一名“積極的成員”。

這次談話連一點面包屑都沒沾上邊，但沒隔多久，杜維諾先生就接到了那家大飯店大宗面包的訂貨單。