國外智謀故事:推銷菠菜和電腦

國外智謀故事:推銷菠菜和電腦

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日本旭光電腦公司推銷員大村博信苦悶極了，自己推銷電腦時(shí)口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能如何如何好，顧客們反而一個(gè)個(gè)都不吭聲。

電腦推銷不出啊，這日子怎么過？他垂頭喪氣地踱進(jìn)公司餐廳，悶悶不樂地取過酒自斟自飲。突然，鄰桌上發(fā)生的一件趣事，把他吸引住了。

鄰桌的一位太太正帶著兩個(gè)孩子在吃午餐。那胖乎乎的男孩啥都要吃，長(zhǎng)得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的；那瘦瘦的女孩皺著眉頭，舉著雙筷將盤子的菜翻來撥去，看來是個(gè)挑食的孩子。

那位中年太太有些不開心，輕聲開導(dǎo)小女孩：“別挑食，要多吃些菠菜，不注意營養(yǎng)怎么行呢？”這樣一連說了三遍，小芹偏將嘴已撅得老高。這位太太滿臉怒容，反反復(fù)復(fù)以手指叩桌面，一點(diǎn)也沒用。

大村博信嘆著氣喃喃自語：“這位太太的菠菜跟我的電腦一樣，‘推銷’不了嘍?！闭捳Z間，一位年輕服務(wù)員輕輕走近那女孩，湊著她的耳朵悄悄說了幾句話。一會(huì)兒那女孩馬上大口大口地吃起菠菜來，邊吃邊斜視著哥哥，那太太真納悶，把兩個(gè)孩子打發(fā)走后，拉過服務(wù)員問：“您使了啥絕招，讓我那犟丫頭乖乖聽話的？”

服務(wù)員滿面春風(fēng)地說：“馬不想喝水的時(shí)候，隨你死拉活拉都不肯靠近水槽。要想讓它喝水，得先讓它吃些鹽，它口渴了再牽去喝水，乖乖地跟你走。太太，不瞞您說，您好幾次帶孩子來吃飯，哥哥常欺侮妹妹。我剛才激那妹妹的將：‘哥哥不是老欺侮你嗎？吃了菠菜，長(zhǎng)得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎？”

旁觀的大村博信暗暗稱絕：“太妙了，自己的電腦推銷不用愁啦！”他馬上舉起酒瓶，咕嘟咕嘟一口氣喝干了一瓶啤酒。

第二天，他叩開了一家紡織公司采購部負(fù)責(zé)人辦公室的門。

大村博信不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么？貴公司目前為什么事而煩惱？”

對(duì)方嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就直說了吧。我們最頭痛的問題，是如何減少存貨，如何提高利率。”

大村博信馬上回到電腦公司，請(qǐng)專家設(shè)計(jì)了一套方案：如何使用自己公司的電腦，可使紡織公司的存貨減少，利率增加。

第二天，大村博信再度去拜訪那紡織公司采購部負(fù)責(zé)人，邊出示那套方案資料，這熱情地介紹：“先生，真的，這么做了，你的苦惱就沒了?！?/p>

那采購部負(fù)責(zé)人忙翻開那些資料，越翻越喜上眉梢：“先生太感謝您啦。資料留下。我要向上級(jí)報(bào)告。我們肯定要幫您推銷電腦?！?/p>

后來，他果真買下了大村博信的一大批貨。

大村博信想：推銷掉這些電腦，真要感謝那次看吃菠菜的場(chǎng)面呢。