國(guó)外智謀故事:妙用數(shù)字的魔力

國(guó)外智謀故事:妙用數(shù)字的魔力

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:妙用數(shù)字的魔力的資料，希望對(duì)你有所幫助！

推銷專家二見(jiàn)道夫走進(jìn)一家早餐店喝豆?jié){。進(jìn)門(mén)便說(shuō)：“來(lái)碗豆?jié){?！?/p>

然后便坐定下來(lái)看報(bào)。

老板端來(lái)了熱氣騰騰的豆?jié){問(wèn)道：“要加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”

二見(jiàn)道夫的眼光停留在報(bào)上，隨口答道：“一個(gè)就可以了?！?/p>

“咔喳”一聲。店老板在豆?jié){里打進(jìn)了一個(gè)雞蛋。這時(shí)二見(jiàn)道夫猛然覺(jué)得，自己的本意并不想要雞蛋，怎么竟然會(huì)同意在豆?jié){里加進(jìn)一只雞蛋呢？

這時(shí)，店里又來(lái)了一對(duì)青年夫妻。他們要了豆?jié){后，就熱烈地談起話來(lái)，老板端去豆?jié){后，照樣問(wèn)了一句，接著又“咔喳”“咔喳”兩下子在他們的豆?jié){碗里各加進(jìn)了一個(gè)雞蛋。

奇怪！怎么來(lái)到店里喝豆?jié){的都要加雞蛋呢？難道“雞蛋豆?jié){”是這家早餐店的特色早餐嗎？

第二天，二見(jiàn)道夫來(lái)到了另一家早餐店，一位青年姑娘端來(lái)豆?jié){時(shí)，問(wèn)道：“要不要加雞蛋。”

二見(jiàn)道夫的眼光仍然沒(méi)有離開(kāi)報(bào)紙，回答說(shuō)：“不要！”

二見(jiàn)道夫發(fā)現(xiàn)了這樣的事實(shí)，前一家的店老板問(wèn)的是“要一只雞蛋還是兩只雞蛋?！焙笠患业姆?wù)員姑娘問(wèn)的是“要不要雞蛋?！鼻罢咧皇亲岊櫩驮谝恢换騼芍恢羞x擇，而后者，則可以在要與不要中考慮了，顯然是前一家早餐館的店老板掌握了顧客的心理，巧妙地運(yùn)用了數(shù)字的魔力推銷了雞蛋，使本來(lái)利潤(rùn)微薄的豆?jié){生意增加了利潤(rùn)。

二見(jiàn)道夫以后在推銷業(yè)務(wù)中也經(jīng)常使用這種方法。譬如他聲稱和對(duì)方訂合同只費(fèi)“900秒”鐘，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，以秒計(jì)數(shù)是快速、短暫的概念。其實(shí)“900”秒等于15分鐘，還是屬于訂立合同的正常速度。又如在成套設(shè)備交貨的期限時(shí)，他從不說(shuō)“后年”，而是說(shuō)“一年多一點(diǎn)”，因?yàn)椤昂竽辍苯o人的感覺(jué)是需要二年時(shí)間，而“一年多一點(diǎn)”就使入覺(jué)得時(shí)限并不長(zhǎng)。