國(guó)外智謀故事:面對(duì)大象的踐踏

國(guó)外智謀故事:面對(duì)大象的踐踏

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:面對(duì)大象的踐踏的資料，希望對(duì)你有所幫助！

美國(guó)丹佛市的一家專售清潔劑的商店，這一天營(yíng)業(yè)出奇的興旺，來(lái)買“處方401”清潔劑的顧客絡(luò)繹不斷，終于把所有的存貨都銷售完了，這時(shí)，一位滿頭大汗的婦女急匆匆地走進(jìn)來(lái)，問(wèn)道：“‘處方401’還有嗎？”

“非常抱歉，剛剛售掉最后一瓶?！笔圬泦T回答道。

“真奇怪，怎么到處買不列‘處方401’？”女顧客十分煩惱，“不知什么地方還能買到？”

售貨員說(shuō)：“不必費(fèi)事了，我們這里存貨最足，別地方恐怕早就售完了。

“處方401”清潔劑脫銷了！商品供不應(yīng)求往往是生產(chǎn)廠家興旺的標(biāo)志，然而，生產(chǎn)“處方401”清潔劑的威爾遜?哈瑞爾公司正面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。

原來(lái)，由于“處方401”清潔劑在市場(chǎng)上走俏，引起了雜貨業(yè)大王波克待甘寶公司的注意。該公司本來(lái)不經(jīng)營(yíng)清潔劑業(yè)務(wù)，因?yàn)椤疤幏?01”的成功，使它眼紅了，它要把生意搶過(guò)來(lái)。

對(duì)于勢(shì)大財(cái)雄、各方面都占優(yōu)勢(shì)的波克特甘寶公司來(lái)說(shuō)，要把小小的哈瑞爾公司的市場(chǎng)奪去不需費(fèi)吹灰之力，這兩家公司的力量對(duì)比猶如大象與猴子那樣懸殊。

波克特甘室公司投入大量的人力、財(cái)力，開(kāi)發(fā)了一種新型的噴霧清潔劑。這種名叫“新奇”的噴霧清潔劑由于性能優(yōu)越，包裝精巧，“處方401”是無(wú)法抗衡的，“大象”氣勢(shì)洶洶地向“猴子”踐踏過(guò)來(lái)了。

然而，猴子也有靈巧的優(yōu)勢(shì)，哈瑞爾公司當(dāng)然不甘心失敗的命運(yùn)，它派出工業(yè)間諜，探得“新奇”清潔劑推出的第一個(gè)試驗(yàn)市場(chǎng)是丹佛市，就悄悄地布下了陷阱，要與“大象”巧周旋。

脫銷――正是哈瑞爾公司走的第一步棋：它把丹佛市的清潔劑市場(chǎng)拱手讓出，把“大象”引進(jìn)來(lái)，“大象”果然發(fā)足了威勢(shì)，“新奇”噴霧劑一上市，由于家中清潔劑已經(jīng)斷檔的主婦們到商店踴躍購(gòu)買，銷勢(shì)甚旺?！靶缕妗痹谠囼?yàn)市場(chǎng)上大獲全勝，試驗(yàn)小組立即通知總部，可以全面投入生產(chǎn)。

傾銷――哈瑞爾公司走出了第二步棋：他們將“處方401”清潔劑加大包裝，降低售價(jià)。通過(guò)全國(guó)銷售網(wǎng)同時(shí)投放市常主婦們見(jiàn)到自己使用慣的清潔劑這么便宜，便大量采購(gòu)，許多家庭清潔劑的貯存量達(dá)到可使用半年之久。在這種情況下，盡管“新奇”清潔劑大做廣告，由于人們已不缺這種商品了。所以購(gòu)買音寥寥無(wú)幾。波克特甘寶公司這頭“大象”就像走進(jìn)了那茫無(wú)人煙的沙漠，有力使不出。

獨(dú)銷――哈瑞爾公司走出第三步棋：“新奇”清潔劑由于銷路不佳，使波克特甘寶公司把注意力轉(zhuǎn)移到別的項(xiàng)目上去了。于是山中無(wú)“大象”，“猴子”稱大王。哈瑞爾公司獨(dú)霸了清潔劑市場(chǎng)，很快就把在“脫銷”和“傾銷”中的損失補(bǔ)了回來(lái)。