拉近客戶關(guān)系——工作午餐 The Working Lunch

工作午餐　The Working Lunch

商業(yè)午餐是一個在非正式的環(huán)境中和客戶互相了解（get to know each other）的過程，雙方聊生意、拉近感情，建立更深入的往來聯(lián)系（build a relationship）。

提出邀請

雖然是非正式的午餐，事先還是要向客人提出邀請，問客人愛吃什么，什么時間方便就餐。

☉Let’s do lunch。

我們一起共進(jìn)午餐吧。

☉What’s your favorite food?

您最喜歡吃什么？

☉Are you a vegetarian?

你是素食主義者嗎？

☉What about（cuisine），would that be alright for lunch?

覺得（菜系名）作為午餐怎么樣？

☉Can I meet you for lunch this afternoon?

今天午后，我能和您共進(jìn)午餐嗎？

☉Let’s go over things at lunch.

吃午餐的時候，我們再探討。

☉We can talk more about it over lunch.

我們吃午飯的時候再聊。

氣氛

在進(jìn)餐過程中要關(guān)閉手機(jī)。你需要做的一件很重要的事情就是傾聽，但也不能只聽不答，共同點或相異之處都可以是深化話題的契機(jī)。可以用一些比較私人的問題活躍氣氛（ice-breaking），例如：“您是在哪里長大的？”

☉Where did you grow up?

您是在哪里長大的？

☉What do you think of……?

對于……您怎么看？

☉Tell me more about……

再告訴我一些有關(guān)……

☉Have you always……?

您總是……

☉I wanted to ask your opinion about……

我想知道您對……的想法。

點菜

點菜時要詢問客人的喜好和禁忌，避免點那些容易濺汁的食物（messy foods）。不要以為所有的外賓都喜歡西餐，如果能介紹一些他們不熟悉的美味也是一個很好的選擇。不過要事先告訴他們菜的成分，如果他們面露不悅，就不要勉強(qiáng)。點菜時不能猶猶豫豫，反復(fù)改動。此外，應(yīng)當(dāng)避免喝太多酒（excessive drinking）。因為午餐還是在談生意的過程中。

☉Shall we order the fish?I love lobster, but I’m afraid it might be too messy.

我們可以點魚嗎？我很喜歡龍蝦，但是我擔(dān)心會濺汁。

☉The Peking Duck here is excellent.Should we give it a try?

這里的北京烤鴨非常棒。我們要嘗嘗嗎？

☉Let me suggest the pasta primavera.It’s delicious.

我給您推薦素菜面。非常好吃。

☉Do you like eggplant?We could order stir-fried vegetables.

你喜歡吃茄子嗎？我們可以點些炒素菜。

☉Would you like a knife and fork?Or would you rather use chopsticks?

你想要刀叉還是筷子？

☉I was thinking of trying the new Thai restaurant.Does that sound appealing?

我想試一下新開的泰國餐廳。你有興趣嗎？

☉Would you rather have Chinese or Western food?

你喜歡吃中餐還是西餐？

買單

你要堅持為午餐買單（pay for lunch）。也要注意一些情況，如女士付錢（pick up a tab）會讓一些男士感覺不舒服；有一些公司禁止員工接受請客（being treated for meals）。無論如何，都不應(yīng)在付賬時爭來爭去。

A：Here's the check……

B：Oh, I'll get it. After all I can put it on the company expense account.

A：No, I insist.Today is my treat.

A：賬單在這里……

B：我來吧。我可以把它歸入公司的支出賬上。

A：別，我來吧。今天我請你。

A：Well, before we go, I'd like to show you a copy of our sales report. Can we take a look together?

B：Sure, let's have a look.

A：好的，走之前我給您看一下我們公司的銷售報告復(fù)印件。我們一起去看看吧？

B：好的，我們一起去看。

總結(jié)

在觥籌交錯之間，人與人之間很容易拉近距離。工作餐吃什么是次要的，談什么才是主要的。要讓客人吃好喝好，還要加強(qiáng)彼此的信任。

Words　單詞表

adventurous冒險

appealing吸引人的

aspect方面

eggplant茄子

excellent棒極了

involvement參與

Italian意大利的

liability責(zé)任義務(wù)

pasta面食

Peking Duck北京烤鴨

rather寧愿

review復(fù)審，評估

sales report銷售報告

stir-fried炒的

suggest建議

vegetarian素食主義者

Phrases　短語表

a little more familiar更熟悉一點

around the corner拐角處

thinking（of doing sth）考慮（做某事）

catch（sb）碰上（某人）；趕上（某人）

do lunch共進(jìn)午餐

down the street沿著街

from a……standpoint從……觀點來看

go into（a field）從事（領(lǐng)域）

go-ahead請吧

it's a date就這么定了

move forward往前挪，移動

be a big（sth）fan對……迷戀

pizza place比薩店

pose a liability構(gòu)成法律責(zé)任

sound appealing聽起來有吸引力

實景對話1

A：Joan, I was hoping to catch you this afternoon. Let's do lunch.Do you have time?I was hoping to review our sales report.

B：Today?Yeah, I guess I have time.

A：Great！What's your favorite food?I was thinking of trying the new Thai restaurant around the corner. Does that sound appealing?

B：Thai?Well, I might not be that adventurous. Also, I'm not a big meat fan.

A：Are you a vegetarian?I didn't realize that. Well, we can try something a little more familiar. Would you rather have Chinese or Western food?

B：What about Italian, would that be alright for lunch?There's a pizza place just down the street.

A：Sounds great. I'll meet you there in about an hour?

B：It's a date.

A：瓊，我想今天下午去找你。我們共進(jìn)午餐吧，你有時間嗎？我一直希望能夠評估一下我們的銷售報告。

B：今天？行，我想我有時間。

A：太好了！你喜歡吃什么？我想去試一下拐角那家新開的泰國餐廳。你有興趣嗎？

B：泰國菜？嗯，我不是那么有冒險精神。當(dāng)然，對肉食我也不那么迷戀。

A：你是素食主義者嗎？我都不知道。那我們就去熟悉的地方吧。你喜歡吃中餐還是西餐？

B：意大利餐作為午餐行嗎？這條街就有一家比薩店。

A：聽上去不錯。我一個小時后在那里等你？

B：就這么定了。

實景對話2

A：Let me suggest the pasta primavera. It's delicious.

B：Thank you.I actually prefer Chinese food, though.

A：Well, the Peking Duck here is excellent. Should we give it a try?

B：Sounds good. Do you like eggplant?We could order stir-fried vegetables.

A：Good.Let's get that too.

B：So tell me more about the Martin account. What are the current developments now?

A：We have already received the go-ahead to move forward. Actually, I wanted to ask your opinion about the legal aspects.

B：Shoot.

A：Well, do you think that our involvement poses a liability for the company?

B：From a legal standpoint, no.

A：Have you always wanted to go into law?What do you think about the place law plays in today's business world?

A：我向您推薦素菜面，非常好吃。

B：謝謝。我還是比較喜歡中餐。

A：好的，這里的北京烤鴨非常棒。我們要嘗嘗嗎？

B：聽上去不錯。你喜歡吃茄子嗎？我們可以點些炒素菜。

A：好的，我們也點那個。

B：告訴我一些關(guān)于馬丁賬戶的情況吧?，F(xiàn)在有什么新的進(jìn)展嗎？

A：我們已經(jīng)得到了進(jìn)一步發(fā)展的許可。事實上，我想問一下你在法律方面的想法。

B：說吧。

A：好的，你覺得我們的介入會不會構(gòu)成公司的法律責(zé)任？

B：從法律的角度來說，不會。

A：你一直都從事法律行業(yè)嗎？你覺得法律在當(dāng)今的生意圈里起著什么樣的作用？