國(guó)外智謀故事:原價(jià)銷售的妙法

國(guó)外智謀故事:原價(jià)銷售的妙法

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:原價(jià)銷售的妙法的資料，希望對(duì)你有所幫助！

島村芳雄是東京的一名店員，雖然不愁溫飽，卻也無(wú)法發(fā)展，他不能參與高消費(fèi)的娛樂享受，只得在閑時(shí)以逛街自尋樂趣，在街上，他發(fā)現(xiàn)無(wú)論名媛、淑女、老嫗、少婦都手提著花色品種繁多的紙袋，以備購(gòu)物之用。他產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我何不在這比比皆是的紙袋上做做生意呢？

為此，他又專門到東京的一家紙袋工廠去參觀，那里的生產(chǎn)繁忙，供不應(yīng)求。這更堅(jiān)定了他做紙袋生意的決心。但他衡量了自己的條件，做紙袋需要機(jī)器，需要廠房，需要工人。而且一旦紙袋不合市場(chǎng)需要，就要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。他沒有這么多資金，于是他想到做紙袋上繩子的生意。

主意一定，他辭去了店員的職務(wù)，到麻產(chǎn)地崗山的麻繩廠定購(gòu)了一批專供紙袋使用的麻繩。他將定購(gòu)來(lái)的麻繩按原價(jià)給了東京的各家紙袋廠。由于他是原價(jià)銷售，很快就得到紙袋廠的大批訂單。他計(jì)劃的第一步完成了。

過了一年時(shí)間，他在各紙袋廠確立了信譽(yù)后，就跑到了最大的一家紙袋廠，拿出他向麻繩廠訂貨的收據(jù)，為難地說(shuō)：“對(duì)不起，今后我恐怕不能再向貴廠供貨了。因?yàn)槲也粌H賺不到錢，還貼了不少開支和運(yùn)費(fèi)，實(shí)在抱歉！”

“原來(lái)如此，難怪你的麻繩如此便宜?！奔埓鼜S的老板理解地說(shuō)，“我們已經(jīng)確立了良好的關(guān)系，你的服務(wù)很周到，供貨很及時(shí)，我們?cè)敢饷織l繩子加價(jià)5分，希望你繼續(xù)供貨?！币?yàn)樵诩埓鼜S來(lái)說(shuō)增加5分不是大事，這可省卻了他們直接向麻繩廠進(jìn)貨的許多麻煩。

接著，島村又來(lái)到了岡山的麻繩廠，拿出了紙袋廠的訂單，愁眉苦臉地說(shuō)：“今后我恐怕不能向貴廠進(jìn)貨了，因?yàn)槲也粌H賺不到錢，還貼了不少開支和運(yùn)費(fèi)，實(shí)在抱歉！”

“原來(lái)如此，難怪你的麻繩銷量如此之大?！甭槔K廠的老板理解地說(shuō)，“我們已經(jīng)確立了良好的關(guān)系，你的工作很努力，銷貨很迅速，我們?cè)敢饷織l繩子減價(jià)5分，希望你繼續(xù)經(jīng)銷！”因?yàn)閷?duì)麻繩廠來(lái)說(shuō)，減少5分不是大事，這可省卻了他們直接向紙袋廠銷貨的許多麻煩。

島村一來(lái)一回從進(jìn)銷兩個(gè)方面獲得了一角錢的利潤(rùn)，由于他經(jīng)銷量很大，積少成多，這筆利潤(rùn)相當(dāng)可硯。一天的毛利就達(dá)100萬(wàn)日元，比他當(dāng)?shù)陠T時(shí)5年的薪金還多。