國(guó)外智謀故事:依附式宣傳效果

國(guó)外智謀故事:依附式宣傳效果

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:依附式宣傳效果的資料，希望對(duì)你有所幫助！

20世紀(jì)50年代末期，美國(guó)的佛雷化妝品公司雄風(fēng)十足，幾乎獨(dú)占了黑人化妝品市常盡管有許多同類廠家與之競(jìng)爭(zhēng)，卻無(wú)法動(dòng)搖其霸主的地位。

這家公司有一名供銷員名叫喬治?約翰遜，他邀集了三個(gè)伙伴，想自立門戶，經(jīng)營(yíng)黑人化妝品。

三個(gè)伙伴信心不足，他們問(wèn)道：“咱們有多少資金？”

“500元?！?/p>

“多少職工？”

“就咱們四個(gè)人?！?/p>

簡(jiǎn)直是笑話，連許多大廠都在同佛雷公司競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，這么一個(gè)小公司能有立足之地嗎？

“機(jī)會(huì)總是有的，”約翰遜說(shuō)，“我們并不想一下子發(fā)大財(cái)，只要能從雷佛公司分得一杯羹就能受用不了啦！所以在某種程度上，佛雷公司越發(fā)達(dá)，越對(duì)我們有利！”

伙伴們一時(shí)尚不能理解約翰遜此話的含意，但他們信任他，認(rèn)為他是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，在推銷產(chǎn)品方面有一套辦法。所以同意了他的意見(jiàn)，一家小公司就辦了起來(lái)。

約翰遜果然不負(fù)伙伴們的信任，當(dāng)化妝品生產(chǎn)出來(lái)后，他就在廣告宣傳中用了經(jīng)過(guò)深思熟慮的一句話：“黑人兄弟姐妹們！當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會(huì)收到意想不到的效果！”

這則廣告用語(yǔ)確有其奇特之處，它不像一般的廣告那樣，盡力貶低別人來(lái)抬高自己；而是貌似推崇佛雷的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)是來(lái)推銷約翰遜的產(chǎn)品。

伙伴們又不滿了，他們指責(zé)約翰遜：“佛雷公司的名氣夠大了，你還在一味替他們吹噓，是什么道理？”

約翰遜笑著說(shuō)：“正因?yàn)樗麄兠麣獯?，所以我要這么做廣告?！苯又€打了一個(gè)有趣的譬喻：“約翰遜這個(gè)名字名不見(jiàn)經(jīng)傳，誰(shuí)會(huì)曉得？倘若將我的名字排在美國(guó)總統(tǒng)一起，約翰遜定會(huì)家喻戶曉，而且使人大吃一驚！”

伙伴們這才明白了約翰遜的意圖：通過(guò)廣告將自己的化妝品同佛雷公司的暢銷化妝品排在一起，是借著名牌產(chǎn)品替自己的新牌產(chǎn)品開(kāi)拓市常這一招果然靈驗(yàn)，消費(fèi)者自然而然地接受了約翰遜粉質(zhì)膏。接著這家小公司進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出一系列新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年努力，終于將佛雷公司的化妝品擠出了黑人家庭的化妝臺(tái)，成了黑人化妝品市場(chǎng)的新的霸主。