國(guó)外智謀故事:一張黃狼皮訂單

國(guó)外智謀故事:一張黃狼皮訂單

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一張外商的黃狼皮訂單，竟使中國(guó)大量黃狼皮積壓起來(lái)。這故事發(fā)生在中國(guó)某南方城市。

深秋時(shí)分，一座豪華的大廈內(nèi)。

一位架金絲眼鏡、穿一身筆挺的黑色西裝的美國(guó)裘皮商麥克先生分外活躍，他和中國(guó)外貿(mào)人員頻頻洽談，小心翼翼地揣摩中方人員的心理和中國(guó)市場(chǎng)行情。

到休息時(shí)候了，大家松弛一下神經(jīng)，相互間海闊天空地閑聊。麥克先生給中國(guó)外貿(mào)人員遞上一支香煙后，關(guān)心地探問(wèn)：“今年中國(guó)的黃狼皮收購(gòu)比去年好吧？”

中國(guó)外貿(mào)人員深深地吐了個(gè)煙圈：“不錯(cuò)。謝謝麥克先生關(guān)心?！?/p>

麥克先生來(lái)了興趣，眼鏡片閃閃發(fā)光著：“如果我想以優(yōu)惠價(jià)買進(jìn)15萬(wàn)甚至20萬(wàn)張黃狼皮，您看成不成問(wèn)題？”

中國(guó)外貿(mào)人員望著誠(chéng)心誠(chéng)意的麥克，笑道：“沒(méi)問(wèn)題！”

“好，一言為定！我先訂一批，試試銷路！”麥克邊說(shuō)邊緊緊握住了對(duì)方的手。麥克拉著那位外貿(mào)人員重新坐回大理石桌旁，主動(dòng)遞出了要5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤訂單，而且價(jià)格要比原方案高5％。

談判完畢，付了部分定金，麥克當(dāng)即告辭：“真的，太謝謝你們啦！我馬上動(dòng)身返回美國(guó)準(zhǔn)備貨款。”

豪華的大廳內(nèi)，中國(guó)外貿(mào)人員為獲得一張5萬(wàn)張黃狼皮訂單和定金而頻頻舉杯，祝賀著初戰(zhàn)告捷。

但是，過(guò)了一段時(shí)間，還沒(méi)盼來(lái)麥克要求運(yùn)貨的電報(bào)，卻獲得了令人震驚的消息：美國(guó)裘皮商麥克在國(guó)際市場(chǎng)上正以低于我國(guó)價(jià)格拋售黃狼皮。原來(lái)他先用高價(jià)穩(wěn)住我們，在抬高我國(guó)黃狼皮價(jià)格之后，再按原價(jià)順利地脫手大量積壓的存貨，中國(guó)報(bào)出的黃狼皮價(jià)格全給頂了回來(lái)。麥克付出的那一小筆定金和他獲得的利潤(rùn)相比，簡(jiǎn)直算不了什么。

中國(guó)外貿(mào)人員驚呆了，嘴中一陣苦澀：“我們中了麥克的‘無(wú)中生有’計(jì)啦！”那張5萬(wàn)張黃狼皮訂單只是一張空頭支票啊！