國外智謀故事:新型的奧賽羅棋

國外智謀故事:新型的奧賽羅棋

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日本克勞酸公司的推銷員長谷川經(jīng)常到醫(yī)院去推銷藥品。醫(yī)院的醫(yī)師都喜歡下圍棋，看見他來了，總是熱情地邀請道：“長谷川君，下一盤如何？”長谷川雖然精通棋藝，但他到醫(yī)院來是工作的，哪有心思下棋？然而為了保持與顧客的良好關(guān)系，他只好“舍命陪君子”。往往一下就是好幾個小時，這就影響開展業(yè)務(wù)了。

他想，棋子不能不下，但又不能下這么長的時間。最好的辦法就是和醫(yī)師們下那種能夠很快決出輸贏的棋，這樣才能照顧了顧客的愛好，又能完成自己的推銷工作。他就沿著這個想法深思下去。他想如果把圍住的敵方的子都換成己方的子，速度就不是大大加快了嗎？

他就利用藥瓶蓋做起試驗來了。他把瓶蓋的兩面一面涂上白色，一面涂上黑色，對弈法也同圍棋相同，不同的是如把對方的子圍吃的話，就把子翻過來，變成了己方的子，這樣下起來，速度果然快多了。

他將制成的新型棋子帶到醫(yī)院里，醫(yī)師們又要邀他下棋了。他欣然同意，說：“今天我們下新棋?！?/p>

醫(yī)師們感到他的棋子很新鮮，便同他對弈起來，覺得趣味無窮。他每到一處就在那里同別人下新的棋子，慢慢地他的新型棋子流傳開來，得到不少圍棋愛好者的贊賞。這時有人向他建議：“長谷川君，你何不將這種新型棋子推上市場呢？”

長谷川接受了建議，來到了經(jīng)營玩具的推佃股份公司，與該公司的總經(jīng)理玩這種棋子，居然玩得這位生產(chǎn)棋子的行家不亦樂乎，這家公司就買下了這種新型棋子的專利權(quán)。總經(jīng)理問道：“長谷川君，你的棋子叫什么名稱？”

長谷川想了想說：“就叫‘奧賽羅’棋吧?！?/p>

奧賽羅棋推上市場后，反應(yīng)強烈，以4％的銷售額來計算長谷川的創(chuàng)造費，僅4年半時間，他就獲利1．75億日元。這比起他干推銷員的收入，不知要高出多少倍。