國外智謀故事:無中生有的電話

國外智謀故事:無中生有的電話

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矢田一郎帶著他研制成功的專供殘疾人使用的安全便器到東京各商店去推銷。他不厭其煩地向商店的業(yè)務(wù)主管人員介紹安全便器的性能及其使用價(jià)值：“殘疾人由于生理障礙，大小便時(shí)很困難，這個(gè)安全便器就是專為他們設(shè)計(jì)的，其銷售前景頗為廣闊?！?/p>

可是商店的業(yè)務(wù)主管們采取觀望的態(tài)度。因?yàn)樗麄儾恢肋@種安全便器究竟是否有銷路，而且在櫥窗里陳列便器，很不雅觀，所以他們婉言謝絕進(jìn)矢田一郎的貨。

這使矢田一郎陷入了傾家蕩產(chǎn)的境地。他原先并非是商人，他唯一的兒子是個(gè)殘疾兒童，每次大小便都需要他去幫助，搞得他滿頭大汗，也使兒子感到很為痛苦，長此下去，總不是辦法。于是他就專心研制一種專供殘疾人使用的安全便器。經(jīng)過兩年的研制，終于取得了成功。

他想，社會上的殘疾人很多，在生活上帶來諸多不便，造成了本人及家庭的許多困難。如果將這種安全便器推廣出去，不僅可以減少殘疾人的困難，還可以使自己獲得可觀的利潤，于是他申請將安全便器獲得了專利，投入了全部家財(cái)生產(chǎn)安全便器，誰知一上馬就碰了壁。

當(dāng)他走投無路時(shí)，他的一個(gè)知心朋友為他出了一個(gè)點(diǎn)子。

當(dāng)時(shí)，日本已盛行通過電話進(jìn)行訂貨的業(yè)務(wù)。幾天之后，東京好些百貨商店都接到這樣的訂貨電話：“請問，貴店有專供殘疾人使用的安全便器嗎？”

“很抱歉，本店沒有這種貨物供應(yīng)，請到別的商店去問?！?/p>

別的商店也接到了同樣的電話，也同樣無法供應(yīng)。由于接到這種訂貨的電話很多，引起了商店的重視，就將這個(gè)情況反映到所屬的百貨公司里去。

百貨公司很重視這個(gè)“信息”，他們想迅速進(jìn)貨來滿足商店?duì)I業(yè)的需要，終于他們記起了曾有個(gè)矢田一郎的人來推銷過這種商品，當(dāng)時(shí)被他們一口回絕了，現(xiàn)在看來是失策的。于是，他們就主動尋訪矢田一郎，從他那里進(jìn)了大批的安全便器，使矢田一郎積壓的產(chǎn)品一下子銷售出去，獲得了相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

事實(shí)上，所有的訂貨電話，都是矢田一郎通過他的朋友打出的，由于這些“無中生有”的電話，頓然使安全便器成了熱銷商品。

安全便器上市后，購買者很多，因?yàn)樗_實(shí)令殘疾人帶來方便。