國外智謀故事:外交家裝聾取勝

國外智謀故事:外交家裝聾取勝

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談判桌旁，雙方對手強弱的懸殊太大了。英國方面是外相刻遵，他身材魁悟，聲若洪鐘，名震各國。和他站在同一立場的還有法、意、美、日、俄、希臘各列強代表，也一個個盛氣凌人。

而對立的一方為土耳其代表，他叫伊斯美。他身材矮小，耳朵有些聾，無名之輩一個。

第一次世界大戰(zhàn)之后，因土耳其打敗了甘當(dāng)英國傀儡的希臘，英國糾集列強，與土耳其在洛桑談判，企圖威脅土耳其簽訂不平等條約。

可是伊斯美卻從容不迫地應(yīng)付一切，對土耳其有利的發(fā)言他都聽得清清楚楚，不利的話他似乎全沒聽見。伊斯美瞅準(zhǔn)時機，笑著提出：“讓我講講維持土耳其的條件，好嗎？”

英國外相刻遵雙眉一擰，咆哮如雷，恫嚇威脅著伊斯美。各國列強代表也助紂為虐，連連吼叫。

面對這些“超強度”刺激聲，伊斯美一如既往地假裝耳聾，穩(wěn)坐在那椅子上若無其事，還慢慢地顯露出一副迷惑不解的呆呆神情。

刻遵聲嘶力竭了一陣，連連擦拭滿頭大汗，再無力叫嚷。伊斯美不慌不忙張開右手，貼在耳邊，將整個身子慢慢移近刻遵，極溫和地問：“刻遵先生，您說什么，我還沒有聽明白，能請您再重復(fù)一遍嗎？”接著抱歉般攤開雙手：“真遺憾，因為我耳聾，只好這樣麻煩您了?！?/p>

刻遵給他氣得直翻白眼，連說話的力氣都似乎沒有了，松散地癱坐在椅子上。

其實，伊斯美心明如鏡：刻遵的暴怒是一種短暫而不顧一切的突發(fā)性激情，極難重復(fù)。他就采用“裝聾對策”，牢牢控制住刻遵的情緒。

在洛桑的談判桌上，伊斯美為維護土耳其的利益，毫不退讓，那怕列強代表以發(fā)動戰(zhàn)爭相威脅。

三個月后，土耳其取得了談判的勝利。