國外智謀故事:通口的連鎖藥店

國外智謀故事:通口的連鎖藥店

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大阪的貧民街上有一個20多平方的木板平房鋪面，這是通口俊夫開設的一家藥店，藥店生意清淡，門可羅雀。通口整天坐在店里，以看書打發(fā)清苦的日子。

有一天，他看到一本關于戰(zhàn)爭的書，這本書介紹日軍侵占中國大陸的情況，當時由于日軍兵力單薄，只得依靠占據(jù)各城市作為據(jù)點來控制局面。通口對戰(zhàn)爭并無興趣，但他從這本書中受到了某種啟示，自己的資金缺乏不正是同當初的侵華日軍兵力單薄一樣嗎？我何不也效仿軍隊的做法，以建立據(jù)點來控制局面呢？

有些熟人向他建議：“通口君，你想要藥店生意興旺起來，必須將店面裝璜一下，否則誰愿意到這個貌不驚人的藥店來買藥呢？”

但他并沒有將籌得的款子用在裝璜藥店上，而是在貧民區(qū)的其他兩個地方開了兩家陳設極其一般的小藥店。

朋友對此很不理解，再多開些營業(yè)不好的藥店又有什么用處呢？

但通口自有主意，他把三家藥店連成一個三角形的連鎖店，使整個地區(qū)內(nèi)的買藥都網(wǎng)羅在其中。為了使之貨源充足，三家藥店可以互相調(diào)劑。如顧客要買甲店缺貨的藥品，他可立即打電話讓其他兩家藥店送來。

事實證明，通口的三角經(jīng)營法是成功的，達到了他事先設想的效果：其中一家藥店做廣告就等于替三家藥店同時做廣告。同時，三家藥店一起進貨，批量較大，因而進價也可以得到優(yōu)惠。這樣他的生意越做越大了，盈利也越積越多了，不僅歸還了籌借的款子，還有進一步發(fā)展事業(yè)的能力。

通口又以其中一家或兩家老店為基礎，新開設一家或兩家新店，形成新的三角連鎖店，延伸到別的地區(qū)去占領那里的市常以此類推，他又以大阪為基點，在別的城市建立三角連鎖店，這樣，他就將他的藥店普及全國各地。1981年，通口的連鎖店發(fā)展到512家，大有繼續(xù)增加的勢頭。1987年，他的銷售額占全日本銷售額的11％。