國外智謀故事:天皇看中的地方

國外智謀故事:天皇看中的地方

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渡邊正雄原是日本大都的一個小商人，所得的薄利僅能勉強維持一家生活，他當然不安于這種狀態(tài)，想闖出一番大事業(yè)來。他的目標盯在不動產的生意上，可是他既無資金，又無經驗，更無門路，怎樣才能經營不動產呢？

他來到了大藏不動產公司，向董事長毛遂自薦，要求到公司當一名業(yè)務員。董事長了解到渡邊既沒有經營管理的學歷，又沒有不動產經營的經驗，也沒有資金投入到他的公司，就不答應錄用他，但渡邊卻心平氣和地說：“我不要工資，愿在貴公司試用一年，倘若做不出成績，我將自動離去。”這下子董事長沒有拒絕的理由，同意留下渡邊在公司工作一年。

在一年時間里，渡邊拼命學習，拼命工作，掌握了大量的業(yè)務知識，取得了很多的經驗和信息，工作很有實績，比那些有學歷有經驗的人干得還要好。這時他又來找董事長了：“董事長對我的一年工作印象如何？”“很好，公司準備正式聘用，報酬從優(yōu)?！?/p>

渡邊說：“謝謝董事長，不過我想離開公司，自己獨立去經營不動產了?！?/p>

渡邊辭聘后，千方百計地籌集了一些資金，在東京都新區(qū)祖了一所43平方米的平房，開始經營房地產生意。

開業(yè)之初，有人來向渡邊推銷土地：“那須地方有幾百萬平方米的高原。價格非常便宜，每平方米售價只需60日元，你有意購買嗎？”

這個信息，渡邊在大藏不動產公司任職時就知道的。董事長認為那里地處偏僻，沒有電氣，沒有自來水，甚至沒有道路，更沒有其他公共設施，是個人跡罕至之地，盡管價格便宜，但仍是個賠本生意。所以不同意購買，其他的房地產公司，同樣對這塊高原不感興趣。

渡邊則毅然決然將幾百萬平方米的工地全部購進，資金不夠，就采取分期貼息付款的形式來逐步償還。

親友們勸阻他說，“你買這種荒地又何用處呀？況且你立腳未穩(wěn)，是冒不得任何風險的！到時候還不了債可是要進牢房的！”

渡邊胸有成竹他說：“正因為那須高原無人購買，才會價格便宜，正因為人所不欲我才敢為呢，要是跟在人家屁股后頭轉，我哪有實力與他們競爭呢？”

其實，渡邊心中也明白，他所買的土地照目前的形勢看，確實不值錢，但發(fā)展的前景十分廣闊。在那塊荒蕪的高原上，曾建有日本天皇的別墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓難道就沒有這種眼力嗎？他要讓時間作出證明。20世紀60年代，日本的經濟高速度發(fā)展，很多人手里都有余錢，他們不勝都市環(huán)境的繁雜，想在鄉(xiāng)間建立別墅，渡邊適應了人們的心理，把幾百萬平方米的土地很好地規(guī)劃了一下，把它們分為道路、公園、農藝園、建筑用地多種項目，分別向各類用戶兜售，陸續(xù)將土地賣了出去，到他銷售了80％的土地時，已經有了利潤，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的別墅群。在報紙上和電視臺上做廣告，著力宣傳這些別墅與天皇的別墅毗鄰，以滿足人們提高身價的欲望。

本來，人們就想在鄉(xiāng)間擁有別墅，既然能與天皇的別墅毗鄰，正是他們求之不得的事，經過3年時間，那須變成了公共設施齊全的現(xiàn)代化別墅城市，渡邊由此賺得了數(shù)百億日元。他大都不動產公司成了日本著名的大企業(yè)。