國外智謀故事:索尼的招牌之戰(zhàn)

國外智謀故事:索尼的招牌之戰(zhàn)

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廠商的招牌標志著一個企業(yè)的名氣和榮譽：所謂名牌產(chǎn)品的稱謂就是由招牌而獲得的。一個有名氣的招牌可帶動一系列產(chǎn)品占領市場，就以日本的家用電器行業(yè)來說，人們一提“松下”就會想到錄像機，一提“日立”就會想到彩電，一提“東芝”就會想到電冰箱，如此等等。

日本的索尼公司是家電器行業(yè)中的后起之秀。1958年，它的產(chǎn)品剛進入市場，有一家美國公司愿意銷售索尼的產(chǎn)品，但怕這些產(chǎn)品的招牌不硬，就提議道：“如果用索尼的招牌，恐怕無人間津，本公司在市場上久負盛名，不如改用本公司的招牌?！?/p>

索尼公司總裁盛田昭夫人真地考慮了美國公司的建議，認為他說的不無道理，如果用了這家公司招牌，產(chǎn)品的銷路將不成問題，但這樣索尼公司的形象永遠樹立不起來，它的產(chǎn)品永遠不能站住腳跟，他婉言謝絕道：“感謝你的盛意。我別的方面都可以讓步，但在招牌問題上是寸步不讓的?！?/p>

美國公司的代表也禮貌地說，“那我們就無能為力了。”

盛田昭夫對自己的產(chǎn)品有充分的信心，他想憑著高質量、低價格和好信譽，總能使索尼公司在美國公眾中樹立起形象來，但聽之任之，開拓市場的速度將是緩慢的，必須要找到適當?shù)臋C會使自己的產(chǎn)品造成一種轟動效應。

機會終于來了，當時美國要發(fā)射阿波羅登月火箭?；鸺蠈в懈鞣N先進的儀器和措施。盛田昭夫將索尼生產(chǎn)的收錄機送去有關部門招標。雖然登月船只需一只收錄機，索尼公司卻不惜工本將錄音機搞得盡善盡美，從而一舉中標，于是索尼公司的盒式錄音機隨著阿波羅登上了月球，終于在世界上為自己樹立了光輝的形象。

索尼公司的這種做法是值得稱道的。眼下有不少廠商不去開創(chuàng)自己的名牌產(chǎn)品，而是將偽劣品冒充名牌產(chǎn)品出售，表面上看來，吃虧的只是顧客，但究其實質，這些廠商永遠也邁不開自己的步子，歸根結底，也是吃虧的，所以是不足取的。