國外智謀故事:三種巧克力糖片

國外智謀故事:三種巧克力糖片

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來，謀略故事集知識性、哲理性、趣味性于一體，對啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國外智謀故事:三種巧克力糖片的資料，希望對你有所幫助！

隨著人們對商品的需求不斷發(fā)生變化，經(jīng)營廠商很難保持獨(dú)家經(jīng)營的狀態(tài)，往往幾家?guī)资疑踔辽习偌移髽I(yè)同時經(jīng)營同類商品，這固然需要提高質(zhì)量、降低成本來提高競爭能力，還應(yīng)該尋求本企業(yè)產(chǎn)品同其他企業(yè)產(chǎn)品的差別，發(fā)展這種差別優(yōu)勢來適應(yīng)更多顧客的需要，才能使企業(yè)贏得更大的利潤。

日本有兩家大糖果廠，即森水制果公司和明治制果公司。這兩個公司實(shí)力相仿，并都生產(chǎn)同樣規(guī)格的巧克力糖片，經(jīng)營效果也不相上下。但是都想出奇招壓過對方。他們就在相互間的相同之處尋找差別，打破雙方的“零差”的暫時平衡，為本廠產(chǎn)品贏得更廣泛的市常先是森永制果公司發(fā)起攻擊，他們壓縮了原有的普通巧克力生產(chǎn)，推出了單獨(dú)面向成人食用的大塊“高主冠”巧克力產(chǎn)品，定價為70元一塊。普通的巧克力只有40元錢一塊，但不適合成人食用，他們感到一塊不夠，兩塊嫌多，而“高主冠”雖然要70元一塊，但正符合成人的口味和食用量，比較起來，比兩塊普通巧克力還要便宜。所以一經(jīng)上市，銷勢很旺。在競爭中一度領(lǐng)先于明治制果公司。

后來，明治制果公司也不甘示弱，他們吸取了森永公司成功的經(jīng)驗(yàn)，又對市場和顧客需求進(jìn)行深入的調(diào)查研究和細(xì)致分類，巧妙地設(shè)計了一種新式樣的“阿爾法”巧克力，推上市?！鞍柗ā鼻煽肆煞挚珊?，分開來小塊售價40日元，大塊售價60日元，合起來一整塊售價100日元。實(shí)際上成了三種規(guī)格的巧克力糖片，這種分合相結(jié)合的辦法，滿足了三種顧客的需求，小塊的銷售目標(biāo)是十二三歲初中生，大塊的目標(biāo)是十七八歲的高中生，整塊的目標(biāo)是成人，眾多的顧客可以從中各取所需，而且價格合理，分量恰當(dāng)。這就大大拓寬了市場的覆蓋面，很快超過了森永公司，使明治公司的效益劇增。

與此同樣的情況，最近外國服裝市場上出現(xiàn)了一種腰圍可以任意伸縮的褲子，人到中年之后，腰圍逐年增大，往往買的褲子，今年正好，明年就嫌小了，穿不上幾次，好端端的一條褲子就成了廢品，何等可惜！所以這些任意伸縮的褲子是中年人的福音，求購者甚多。

以上還僅僅是式樣和份量上的“別出心裁”，聰明的經(jīng)營者當(dāng)然可以效仿，能否還能從別的方面再動動腦筋，想想辦法呢？