國外智謀故事:三億美元的誘餌

國外智謀故事:三億美元的誘餌

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20世紀70年代初，前蘇聯(lián)政府向美國有關方面提出了一個意向，準備出資3億美元引進先進技術，在國內(nèi)制造100架巨型客機，如果美國不感興趣，蘇聯(lián)將同別國合作。

當時美國的飛機制造業(yè)正處于不景氣時期，各大飛機廠商都想把這筆大生意搶到手中。但蘇聯(lián)禮貌地提出了一個條件，為了比較、鑒別，要事先派員到廠家進行參觀。

美國波音飛機公司為此專門召開了會議，一部分人認為，蘇聯(lián)人合作是假，參觀是真，一旦讓其觀察到了本廠高科技的先進工藝，他們就會背信棄義，答應他們的要求，無異是“開門揖盜”。

另一部分人卻認為，他們要引進先進技術，當然需要進行考察，這個條件無可厚非。

他們反復討論，提出了一個“兩全其美”的“妙計”，即在蘇方代表參觀時，在關鍵的技術問題上留一手，就是將機身加寬的特殊材料加以保密，這樣就不怕蘇聯(lián)人耍什么陰謀詭計了。

蘇方代表團依約來到波音公司考察參觀。他們一個個溫文爾雅，并無可疑舉動。只是認真的觀察，細心的琢磨，當涉及到加寬機身的特殊材料時，波音公司的人員就緘口不談，或是“王顧左右而言他”，蘇聯(lián)人也很知趣，并不在這個問題上糾纏不休。于是參觀考察圓滿結(jié)束。蘇聯(lián)代表團答應回國后即向政府提出正式報告。波音公司認為3億美元的巨額生意已是囊中之了。

誰知前蘇聯(lián)代表團回國后如同飛去的黃鶴，從此杳無音訊，使得波音公司望眼欲穿。他們沒能等到蘇聯(lián)引進他們先進技術的合同書，卻等到了一則消息：蘇聯(lián)在報刊上刊登，他們將自己制造巨型客機了。

波音公司在震驚失望之余，仔細地回顧了那次蘇方代表團來廠參觀的全過程，終于覺察到代表們穿的鞋子有些異樣，問題會不會出在鞋子上？

是的，問題就出在鞋子上。蘇聯(lián)代表團人員穿的鞋子在底里裝有磁鐵，他們在參觀時將加寬機身的特殊金屬材料的粉末吸入鞋底，回國后化驗了這些粉末，找到了生產(chǎn)這種特殊材料的奧妙。

原來，蘇聯(lián)的所謂引進技術本是“虛晃一槍”，實際上是以3億美元的生意作為誘餌，來騙取波音公司上鉤。