國外智謀故事:請閻王做業(yè)務員

國外智謀故事:請閻王做業(yè)務員

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在日本，保險公司林立。千萬個業(yè)務員，使出渾身解數，走進千家萬戶，兜攬保險生意，競爭激烈的情形可以想見。要想創(chuàng)出成績，業(yè)務自身的素質和有無開拓、創(chuàng)造能力至關重要。千代田保險公司有個名叫桂木一郎的人壽保險業(yè)務員，可以稱得上是個佼佼者。

桂木一郎到處去游說客戶參加本公司的人壽保險，十之八九總獲成功。

他的奧秘何在？原來他隨身總帶著一段錄著饒有趣味對話的錄音機，工作時總忘不了對主人放出錄音：死者：“我生前總是做有利于他人的好事，一心向善，死后應當升歸極樂天堂，為何把我發(fā)配到地獄里來呀？”

閻王：“你死了，遺屬生活成了問題。你自謂一心利他，其實哪有資格上天堂呀？”

死者：“我并非自殺，而是橫遭意外而死，我是沒有責任的嘛！”

閻王：“假如你生前投了意外死亡的人壽保險，你的家屬就不會坐困愁城，熬受苦日子了?！?/p>

死者：“哎呀，看來我不能升天國還是咎由自取嘍，我一定要托夢給親友，讓他們不能忘了投保?。　?/p>

這段富有奇趣的對話不過幾分鐘，然而其效果卻讓人叫絕！凡是聽過這段錄音的客戶，幾乎沒有一個回絕過桂木一郎的，都很爽快地投了人壽保險。

桂木一郎憑著“請閻王出來做業(yè)務員”這富有想象力和創(chuàng)造力的妙計，在半年之內取得簽訂百余件契約的驚人戰(zhàn)績，兜攬的人壽保險金額竟達1．6億日元。他很快脫穎而出，贏得公司的器重和同行的欽慕。不久，手頭有錢的他辭去了保險業(yè)務員職務，干脆在東京自辦了一家文具公司，當起大老板來。

好事的朋友曾經問起桂木一郎這一段發(fā)跡的往事，說：“為什么一段對話能吸引住原來不想投保的客戶？”

桂木一郎笑道：“因為它抓住了人的天性，也即一旦撒手歸天，丟下家人怎么辦？平時并非人人都很注意的；一旦把問題挑明了，人人都覺得重要了。為此當然要早作周到打算，萬一有意外，也可做到死而無憾。其實呢？

真正遭到不測的災渦，其概率很小很小，我和我服務的保險公司當然就發(fā)財了。”