國(guó)外智謀故事:氣候和馬口鐵價(jià)

國(guó)外智謀故事:氣候和馬口鐵價(jià)

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20世紀(jì)80年代初期，世界許多地方的霉雨季節(jié)比往常要長(zhǎng)到10天左右。日本的情況也是如此，這種氣候的反常情況，當(dāng)然會(huì)引起農(nóng)業(yè)，捕撈業(yè)以及交通運(yùn)輸業(yè)等部門的注意。但不與工業(yè)生產(chǎn)有緊密的關(guān)聯(lián)，因而也就不會(huì)引起這些部門的過多注目。但日本丸紅商社的馬口鐵課課長(zhǎng)小林喬卻非常敏感。在安排當(dāng)年馬口鐵生產(chǎn)時(shí)大幅度削減產(chǎn)量，而把人力、財(cái)力用到別的地方去。有人對(duì)此很不理解，當(dāng)時(shí)馬口鐵的生產(chǎn)合同已經(jīng)排滿，而且根據(jù)往年的情況還供不應(yīng)求，小林為什么有錢不賺呢？

小林卻認(rèn)為，霉雨季節(jié)的延長(zhǎng)勢(shì)必影響到夏天的溫度。在不太炎熱的夏天里，清涼飲料的銷路勢(shì)必要減少。而作為飲料容器的馬口鐵的銷量也會(huì)大幅度的下降。如果不敏感到氣候的變化，按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的話，必然會(huì)造成產(chǎn)品的積壓。至于一些合同已經(jīng)訂立，到時(shí)候?qū)Ψ街灰Ц度舾少r償金就可以取消合約的，到頭來，吃虧的還是生產(chǎn)廠家。

有的人還不大相信，認(rèn)為如果夏天仍然炎熱的話，清涼飲料的銷路將會(huì)很好。這樣小林的削減馬口鐵產(chǎn)量就會(huì)失策了。

小林認(rèn)為，這種情況可能性很少，任何決策都帶有一定的冒險(xiǎn)性，所以他仍然堅(jiān)持自己的意見。

事實(shí)證明，小林的決策是正確的，馬口鐵的使用量連年下降，一些訂立合同的單位也撤銷了訂貨。甚至于出口量也大為減少。由于小林對(duì)氣候的敏感，使企業(yè)避免了一次重大的損失。