國外智謀故事:柯倫泰的殺手锏

國外智謀故事:柯倫泰的殺手锏

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柯倫泰這人能言善辯，而且特別能隨機應變。有一年，這位能干的女將被任命為前蘇聯(lián)駐挪威的全權貿(mào)易代表。上任不久，柯倫泰為購買挪威鯡魚的事，跟精明的挪威商人談判。

談判是在一座金碧輝煌的賓館內(nèi)舉行的，黑色的長條桌面兩邊各靜坐著雙方人員?？聜愄┖湍俏慌餐倘司又袑ψ?。

挪威商人漫天要價：“五位數(shù)，就這個價，再低了，寧愿爛掉！”

柯倫泰不動聲色，只伸出左手一個中指：“一位數(shù)，超過這個價，我到別國去進！”

“什么！”挪威商人瞪圓了眼珠，調侃地說：“尊敬的柯倫泰女士，您真的太能干啦。這個價，只配去買鯡魚骨頭！”他是個貿(mào)易談判老手，深諳此中訣竅：自己越是亂抬高價格，這蘇聯(lián)女人就得乖乖地跟著調整出價，跟我討價還價。還不是上我的當！

挪威商人想到這兒，一言不發(fā)，笑瞇瞇地瞧著柯倫泰，顯出一副穩(wěn)操勝券的模樣。

柯倫泰先伸出左手小指：“不，剛才我搞錯了，你的魚價格還要壓低一成！

挪威商人忍不住了，伸出手指叩叩桌面，邊敲邊提高了嗓門：“柯倫泰女士，這不是開玩笑！

柯倫泰莞爾一笑，慢慢地答話：“是你逼著我開玩笑。如果你誠心要做成這筆生意，我可以出二位數(shù)的價錢！”說著，柯論泰調皮地伸出右手中指和無名指。

挪威商人讓柯倫泰這種欲擒故縱法弄得啼笑皆非，一時氣得吹胡子瞪眼，看來，這場談判要陷入僵局了。

突然，柯倫泰一臉苦笑，似乎極艱難地擠出了以下的話：“我不能傷害你們的感情。好吧，我同意你們提出的價格。”挪威商人們頓時精神抖擻，交頭接耳興奮地議論?？聜愄┞冻鲆荒槍擂蔚纳袂椋^續(xù)說下去：“如果我們政府不批準這個價格，我愿意用自己的工資來支付差額。不過，請各位原諒，這只能分期討款。哎，看樣子可能要還一輩子債啦?！霸捯魟偮?，挪威商人個個面面相覷，誰都沒想到柯倫泰使出如此厲害的“殺手锏”。

為了做成這筆生意，他們只得將鯡魚的價格降低到蘇聯(lián)政府能接受的最低價格，這批挪威商人邊簽字邊跟柯倫泰開玩笑：“您真厲害”。

柯倫泰聳聳雙肩，雙手一攤：“你們總不見得真的讓我欠一輩子債啊！”