國外智謀故事:攪蛋機(jī)推銷妙語

國外智謀故事:攪蛋機(jī)推銷妙語

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在美國懷俄明州，彭奈開設(shè)了一家零售商店。

一天下午，一個(gè)衣著講究的男子到商店來買攪蛋機(jī)，店員禮貌地接待著：“小店有7個(gè)品種的攪蛋機(jī)，價(jià)格相差很大。先生，你要好的還是要差的?！?/p>

“當(dāng)然要好的，像我這樣的人能買差的貨品嗎？”中年男子臉露不悅的神色，生硬地頂了一句。

店員殷勤地拿出了一只名牌產(chǎn)品多佛牌攪蛋機(jī)：“這是最好的一種，1 20美元一臺(tái)?！?/p>

“怎么這么貴？”顧客眼睛都瞪圓了，“我聽說別的商店最貴的也只有60多元一臺(tái)，你別以為我要好貨，就故意加價(jià)。”

“不是這樣?！钡陠T帶著歉意說：“如果嫌貴，小店還有10多元一臺(tái)的攪蛋機(jī)，要不，我再拿給你看看！”

“不用了?！敝心昴凶拥纛^就走。

這一切，彭奈都看在眼里，他拍拍店員的肩頭后，要緊搶上幾步把中年男子攔住了，客氣地說：“先生，我是本店經(jīng)理。你不是想買攪蛋機(jī)嗎？讓我來給你介紹一種產(chǎn)品，好嗎？”

中年男子正為沒買成合適的貨物而煩惱，見到經(jīng)理親自來打招呼，便停住了腳步，重又回到了柜臺(tái)前。

彭奈讓店員拿出了另一種攪蛋機(jī)，熱情地說：“這是一種新牌號(hào)攪蛋機(jī)，54元一臺(tái)?！?/p>

顧客問道：“價(jià)格還不及多佛牌的一半，肯定質(zhì)量也不那么好吧？”

彭奈耐心解釋道：“并非這樣，多佛牌因?yàn)槿萘看?，牌子老，所以價(jià)格貴。這只攪蛋機(jī)因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，其實(shí)性能、外觀都不錯(cuò)，只是容量稍微小一些?！?/p>

“哦，是這樣?！敝心昴凶颖徽f動(dòng)了心，拿起新產(chǎn)品仔細(xì)地觀看起來。

彭奈接著又說：“人口少的家庭用這種牌號(hào)正合適，我們家里也用這種攪蛋機(jī)，使用非常方便?！?/p>

中年男子買了這臺(tái)攪蛋機(jī)滿意地走了。彭奈回過頭對(duì)店員說：“剛才你雖然也很熱情客氣，但你的話刺傷了顧客的自尊心。根據(jù)顧客的衣著、舉止，他會(huì)買差的貨品嗎？但他又不愿出120元這樣的高價(jià)買一個(gè)普通的商品，所以只好掉頭走了。我揣摩著他要買的就是這種價(jià)格合適、使用方便又不降低他身份的中檔攪蛋機(jī)。所以經(jīng)過介紹之后，他就滿意了?！?/p>

“我懂了?！钡陠T說，“但是經(jīng)理先生，據(jù)我所知，您家里并沒有使用這種攪蛋機(jī)呀！”

“這是一種善意的欺騙?！迸砟涡χ忉屨f，“當(dāng)顧客想到商店的經(jīng)理也使用這種產(chǎn)品，他當(dāng)然會(huì)放心購買，同時(shí)又滿足了他的自尊心?！?/p>

“噢?！钡陠T這才完全明白了彭奈的經(jīng)營之道。

彭奈就是靠著這種經(jīng)營之道，使他的零售商店越辦越興旺?，F(xiàn)在，他已在全國開設(shè)了2000家零售商店，成了商界的一個(gè)巨子。