國外智謀故事:復(fù)印機(jī)只租不賣

國外智謀故事:復(fù)印機(jī)只租不賣

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復(fù)印機(jī)是現(xiàn)代社會(huì)不可缺少的機(jī)械化辦公用品。在于式復(fù)機(jī)問世之前，人們復(fù)印材料用的是一種濕式的復(fù)印機(jī)。其功能較差，要使用液體，還要使用特殊感光材料制作的復(fù)印紙。既費(fèi)工費(fèi)料，又不方便。而干式復(fù)印機(jī)，卻不需液體，只要用一般紙張，在短短的三四秒鐘內(nèi)就能把復(fù)雜的圖案或文字清晰地復(fù)印出來。20世紀(jì)40年代，美國賽羅克斯公司制成了世界上第一臺(tái)干式復(fù)印機(jī)，這是現(xiàn)代復(fù)印機(jī)的雛型，公司創(chuàng)辦人威爾遜獲得該項(xiàng)新產(chǎn)品的專利權(quán)。干式復(fù)印機(jī)雖然性能優(yōu)越，但制作不易，維修困難，也有其明顯的不足之處。威爾遜考慮到其性能優(yōu)越，必受用戶歡迎，但由于其維修困難，也難于一下子推廣。于是他想出了一個(gè)巧妙的經(jīng)營方法：這種干式復(fù)印機(jī)每臺(tái)成本為2400元，他卻把售價(jià)抬高到29500元。超出成本10倍以上。公司里的職員以為威爾遜想賺錢想得發(fā)瘋了，便勸告說：“這樣高的價(jià)格，連一臺(tái)復(fù)印機(jī)也賣不出去的。再說，國家法律也不允許企業(yè)牟取這種暴利，豈非自我絕路！”

威爾遜笑笑說：“我知道這樣做，顧客會(huì)望而卻步，法律也會(huì)干涉，使我連一臺(tái)機(jī)器也出售不了，但我還是要這樣做，因?yàn)槲椰F(xiàn)在根本不想出售復(fù)印機(jī)?！?/p>

公司里人感到更加不解了：“公司已生產(chǎn)了一批產(chǎn)品、不出售怎能獲取利潤？”

威爾遜胸有成竹地說：“我們只租不賣，將生產(chǎn)出的復(fù)印機(jī)全部租出去，并承擔(dān)租戶的維修業(yè)務(wù)?！?/p>

果然正如威爾遜料到的那樣，這種新型復(fù)印機(jī)因定價(jià)過高而被禁止出售，賽羅克斯有機(jī)不能售，而其他公司又因受到“專利法”的限止，想造不能造，人們又向往新式復(fù)印機(jī)的優(yōu)越性能，這就把許多商人逼到了“租機(jī)”這一條狹胡同里來了。雖然租機(jī)的費(fèi)用也不低，但他們受到復(fù)印機(jī)高售價(jià)的影響，覺得還是“劃得來”的，威爾遜靠租機(jī)和承辦維修的辦法，使公司獲得了大量的利潤。

在出租復(fù)印機(jī)的過程中，賽羅克斯公司不斷得到信息反饋，繼續(xù)改進(jìn)復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)工藝，使之逐漸變得便于生產(chǎn)，便于維修。到這時(shí)候他才以法律所允許的價(jià)格，將復(fù)印機(jī)一批又一批地出售到各處。