國(guó)外智謀故事:大額鈔票的小費(fèi)

國(guó)外智謀故事:大額鈔票的小費(fèi)

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20世紀(jì)初，日本神戶有一家新開辦的福松商會(huì)，專事經(jīng)營(yíng)煤炭生意。經(jīng)理是個(gè)年輕的大學(xué)畢業(yè)生，名叫松永安左衛(wèi)門，他依靠父輩的社會(huì)關(guān)系和雄厚的資金，生意做得很是興攏一天，當(dāng)時(shí)神戶最有名氣的西村豪華酒家的侍者恭敬地向松永送來(lái)一份裝璜精美的請(qǐng)柬，請(qǐng)這位年輕的經(jīng)理去酒家赴宴。請(qǐng)束的署名是山下龜三郎。松下并不認(rèn)識(shí)其人，但隨同請(qǐng)柬還附有一封他父親的摯友兼福松商會(huì)主要投資者福澤桃介的介紹信。說(shuō)明山下是橫濱的一個(gè)煤炭商，為人誠(chéng)實(shí)，信用可靠。由于這層關(guān)系，松下不敢等閑視之，便應(yīng)約去兩京飯店赴宴。

宴會(huì)非常豪華，出席者對(duì)松下非常恭敬，口口聲聲地稱能為“老板”。

直把這個(gè)年輕的經(jīng)理叫得如同騰云駕霧一般地飄飄然。山下龜三郎更是對(duì)他招待備至，并謙遜地說(shuō)：“今天在下有辱松水先生光臨，不勝感激?！彼捎缆犃?，已經(jīng)酒不醉人人自醉了。

及至宴會(huì)快結(jié)束時(shí)，山下才提出了邀請(qǐng)松永的本意：原來(lái)他希望將福松商會(huì)的煤炭轉(zhuǎn)銷到安治川的朋友那里。他誠(chéng)懇地說(shuō)：“貴商會(huì)定能從中獲取利潤(rùn)，我只需取一點(diǎn)傭金就心滿意足了?！?/p>

豪華的場(chǎng)面，昂貴的酒席，恭維的語(yǔ)言，使松水對(duì)山下有了相當(dāng)?shù)暮酶小?duì)這筆生意也具有相當(dāng)?shù)呐d趣。但事關(guān)重大，他還不能貿(mào)然作出決定，這時(shí)山下突然叫來(lái)一個(gè)女服務(wù)員，從口袋里掏出一大疊10萬(wàn)元面額的大鈔（相當(dāng)于現(xiàn)在的1萬(wàn)元）從中抽出幾張交給她：“我明天要去大阪洽談業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還要陪松永先生面談要事，請(qǐng)給我辦些神戶的土產(chǎn)，以備我?guī)筅妗！闭f(shuō)著，又抽出一張10萬(wàn)元面額的大鈔：“這是給你的小費(fèi)。”

出手闊綽，山下的豪舉又給松永留下了深刻的印象。

誰(shuí)知女服務(wù)員剛走，山下已追下樓梯，攔住她說(shuō)：“且慢，我考慮今天未必能與松水先生談完事情，去大阪的行期須要推遲，購(gòu)買土產(chǎn)之事不想麻煩了?！碑?dāng)即將購(gòu)買費(fèi)和作為小費(fèi)的大面額鈔票如數(shù)收了回來(lái)。

原來(lái)，山下經(jīng)營(yíng)的煤炭生意正處于崩潰之際，他想利用福松商會(huì)的資金使他的商店起死回生。于是他將瀕于破產(chǎn)的企業(yè)抵押出去，舉辦了這個(gè)高消費(fèi)的豪華宴會(huì)，并當(dāng)眾亮出一疊大面額的鈔票以顯示自己的實(shí)力，取得了松永的信任。當(dāng)然其中關(guān)鍵的一著就是他事先了解到福澤桃介與松永的親密關(guān)系，請(qǐng)他寫了一封介紹信，取得了松永的信任。

當(dāng)山下再回到宴會(huì)廳時(shí)，松永已作出決定，同意和他做這筆煤炭生意了。