國外智謀故事:半月的談判游戲

國外智謀故事:半月的談判游戲

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在紐約――東京的日航班機(jī)上，坐著一位美國商人，他雖然第一次去日本。但由于事先作了充分的準(zhǔn)備，對面臨的談判充滿了信心。飛機(jī)就要在羽田機(jī)場降落了。

漂亮的日本空中小姐過來熱情地打著招呼：“先生，您真用功，還在看書學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備下機(jī)吧！”

美國商人收拾起有關(guān)研究日本人精神及心理的書籍。飛機(jī)已平穩(wěn)地落在跑道上。這時(shí)兩名日本公司的職員已彬彬有禮地在機(jī)場上等候了。他們幫美國商人辦好一切手續(xù)，轎車開到東京的一家高級賓館。

進(jìn)入陳設(shè)考究的客房后，日本職員問道：“先生會日語嗎？”

“略會一些，不過我?guī)е值洌芟雽W(xué)學(xué)日語?！泵绹倘嘶卮鹫f。“日語很容易學(xué)，憑先生的才能，用不了多少時(shí)間就能掌握的。喔，先生您非得準(zhǔn)時(shí)回國嗎？”日本職員顯得很關(guān)切的樣子。

“時(shí)間夠長的了。我得準(zhǔn)時(shí)回國，喏――”美國商人遞過了回程機(jī)票。

“唔，有15天時(shí)間，來得及?！?/p>

第二天，日本公司派來了一位娟秀迷人的姑娘，說是幫助美國商人學(xué)習(xí)日語。學(xué)習(xí)兩小時(shí)后，姑娘就作為導(dǎo)游，陪伴他去觀光游覽。以后每天如此，從皇宮游到神社，從城里玩到鄉(xiāng)村，每天晚上還要參加日本公司董事的分別宴請的家庭酒會。美國人按照日本習(xí)俗，半跪在硬木地板上，往往一頓飯要吃三、四個(gè)小時(shí)，使他感到苦不堪言，但出于禮貌，他還是硬挺了過來。當(dāng)美國商人談起商務(wù)談判，日本人總是說：“有時(shí)間，來得及。”于是今天看精彩的相撲比賽，明天看古老的歌舞表演，后天聽講“禪機(jī)”。這些都使美國人大開眼界，了解了許多日本的風(fēng)俗習(xí)慣。時(shí)間一天天過去了，美國商人的自尊心得到了極大的滿足，他感到正是不虛此行。

到了第13天，談判終于開始了，然而下午安排了高爾夫球。第14天，談判再度開始。但為了出席盛大的歡送宴會，不得不提前結(jié)束。晚上，美國人才感到時(shí)間緊迫了，急了起來。

第15天早上，談判繼續(xù)進(jìn)行。正談到緊急關(guān)頭時(shí)，轎車開來了。這時(shí)，主人和客人只得在開往機(jī)場的途中談到關(guān)鍵的條件，在到達(dá)機(jī)場之前，交易達(dá)成了協(xié)議。

東京――紐約的日航班機(jī)上，美國商人又拿出了書籍學(xué)習(xí)，不過他這次看的是日文版的中國《孫子兵法》。還是那位漂亮的空中小姐，她熱情地打著招呼：“先生，您真用功。”

美國人沾沾自喜地指著日文書用日語讀著一個(gè)條目“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”具有諷刺意味的是：日本公司的董事們此刻正在慶賀他們談判的勝利！